文/竇文雪
編輯/子夜
今年的618，一個值得關(guān)注的變化是，曾經(jīng)動輒五六千元的掃地機器人產(chǎn)品，集體降價了。
在國補疊加平臺優(yōu)惠政策后，幾家智能清潔品牌的產(chǎn)品價格降幅明顯，尤其是在掃地機器人方面，部分品牌將定位旗艦的機型降至3000元價位段，有品牌將產(chǎn)品的價格集中到1000-2000元的價位段，以搶奪更多的市場。
這個變化，與市場的發(fā)展狀況有關(guān)。
近年來，市場中的幾家主流智能清潔品牌已經(jīng)紛紛站穩(wěn)了腳跟，掃地機器人行業(yè)的零售量及零售額持續(xù)增長，市場的競爭也進一步加劇，價格戰(zhàn)隨之而來。
各家掃地機器人的迭代速度越來越快，在產(chǎn)品的避障、導(dǎo)航、清潔等能力上各出奇招。
在激烈的競爭中，各家品牌也不再只專注于掃地機器人單品，而是紛紛開辟新品類，入局洗地機、吸塵器、擦窗機、空氣凈化機，甚至洗衣機、吹風(fēng)機等等。
一邊降價、一邊開拓第二曲線，智能清潔品牌在同質(zhì)化內(nèi)卷中尋求增長。
618也是一次重要的年中考試，無論是對品牌們的技術(shù)還是營銷能力，都有了更高的要求，這期間有玩家“翻車”，也有玩家獲得了新增長。
1、這屆618，掃地機器人大打價格戰(zhàn)
今年的618，智能清潔品牌們借助國補的東風(fēng)，產(chǎn)品價格大幅下放，尤其是掃地機器人這個品類，由于其智能化更強、技術(shù)要求更高，曾經(jīng)的定價也更高，因此降價幅度尤為明顯。
以淘寶平臺為例，越是原價高的產(chǎn)品，往往降價的數(shù)額越高，一些原價超過5000元的產(chǎn)品，降價后可以讓消費者少花1000-3000元。
例如追覓X50 Pro在淘寶旗艦店中顯示的優(yōu)惠前價格為6699元起，國補疊加各種消費券或優(yōu)惠券后的價格為4419元起；石頭科技的石頭G30系列，優(yōu)惠前價格為6499元起，疊加國補以及消費券最終的到手價格為3825元起。
曾經(jīng)，2500-4000元價位段的產(chǎn)品是很多品牌的主流，這個價格段也是性價比最高的區(qū)間。在這次618期間，這類產(chǎn)品多數(shù)已降到了2000元價位段。
例如原價在3500元-4500元之間的云鯨J5和J4；追覓的S30 Pro Ultra增強版和S40增強版；石頭科技的P10S PRO系列和P20系列，價格都降到了2500元左右。
另一家主打性價比的品牌友望，把曾經(jīng)定價在3000元左右的產(chǎn)品降價至2000元價位段，其淘寶旗艦店中在售的四款掃地機器人產(chǎn)品，國補后到手價均不超過2600元。
品牌在2025年推出的新品往往會成為618期間的主打產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的價格也降下來了。
比如云鯨在今年3月推出的云鯨逍遙002，原價為4599元，補貼后為3519元起；科沃斯在4月推出的地寶mini，原價為2199元，補貼后為1683元起。
此外，小米、海爾的旗艦店中，都出現(xiàn)了不超過1000元的掃地機器人產(chǎn)品，例如海爾的T1、小米米家的3C增強版，如今的標價均低于1000元，而這些產(chǎn)品的原價均顯示為1000元以上。
品牌們?yōu)楹胃胰绱舜蠓祪r？不可忽視的一個因素是國補政策疊加電商平臺的優(yōu)惠政策。
以天貓為例，國補的最高補貼為15%，天貓在今年618推出的政策是官方立減15%起，最高可達50%，再加上88VIP用戶的消費券也沒有了湊單門檻，每一筆都可以打9折。
這些優(yōu)惠政策的疊加，讓智能清潔品牌的降價壓力更小。品牌只要在平臺補貼、國家補貼的基礎(chǔ)上，再做小幅降價，或是與直播間合作降價，就可以在成本壓力較小的情況下，讓產(chǎn)品價格更有吸引力。
以追覓S50 Pro這款產(chǎn)品為例，這款產(chǎn)品的優(yōu)惠價為5299元起，享受平臺1000元的百億補貼以及約644.85元的國家補貼，如果消費者還有88VIP的九折消費券，就能以3289元的價格買下這款產(chǎn)品。
當(dāng)然，也有品牌“翻車”。
近日，多家媒體報道稱，部分消費者在天貓石頭電器旗艦店以一千多元的價格，拍下了石頭科技一款原價為5499元的掃地機器人。
但購買后，訂單卻顯示被商家單方面關(guān)閉了，詢問石頭科技的客服后，得到的解釋是：價格標注錯誤無法發(fā)貨，并額外補償了可用于天貓全平臺的500元無門檻紅包。
這樣的降價幅度，可能會讓石頭科技這款產(chǎn)品無法覆蓋成本。但先降價再“變卦”，卻讓消費者體驗大打折扣。
目前，市場競爭依然激烈，幾家品牌的市占率差別不大，用戶體驗至關(guān)重要。
據(jù)IDC咨詢發(fā)布的報告顯示，2024年中國掃地機器人出貨量排名為科沃斯、石頭科技、云鯨、小米和追覓，5家品牌的市場份額分別為25.4%、21.6%、16.3%、13.7%和12.2%。
今年一季度，科沃斯營收38.58億元，同比增長11.06%，凈利潤4.75億元，同比增長59.43%；而石頭科技的營收為34.28億元，同比增長86.22%，凈利潤為2.67億元，同比下降32.92%。
品牌們也曾嘗試提升產(chǎn)品的價格，走高端化路線。比如奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年618促銷期（5月20日-6月23日），掃地機器人的均價為3645元，同比增長了4.2%；2024年全年，掃地機器人的均價同比也有提升，增長了7.2%。
但今年趨勢反轉(zhuǎn)，在這波價格大戰(zhàn)后，掃地機器人想再漲價，或許會有點難了。
2、價格之外，依然是技術(shù)的比拼
掃地機器人主要的賣點，除了價格，更重要的還是實用性。
區(qū)別于吸塵器、洗地機等半自動化的清潔電器，掃地機器人不僅要做到解放雙手，還要擁有優(yōu)于手持產(chǎn)品的清潔能力。
此前，基本的規(guī)劃路線、自動上下水、自清潔能力，幾乎所有的品牌都已經(jīng)具備。
根據(jù)中國家電網(wǎng)發(fā)布的2021年掃地機器人市場發(fā)展白皮書，彼時，市面上的新一代掃地機器人，如石頭、米家、Meato等掃地機器人主要采用了LDS SLAM技術(shù)，即通過激光雷達掃描并構(gòu)建地圖，從而讓產(chǎn)品實現(xiàn)精準的路線規(guī)劃。
在自清潔方面，云鯨則是較早探索的玩家，在2019年率先推出“拖布自清潔”功能，解決了傳統(tǒng)拖布易臟、需頻繁更換的問題。隨后，其他品牌也紛紛跟進，推出了類似功能。
如今，多數(shù)品牌都是利用新技術(shù)，在避障、防纏繞方面做進一步精進，需要消費者操作的步驟越來越少。
在避障能力上，各家品牌則是各出奇招，采取的方法各不相同。
有品牌給產(chǎn)品裝上了“眼睛”，比如云鯨逍遙002搭載了兩顆95°的超廣角RGB攝像頭，可用于地毯&家具識別、避障及語義地圖構(gòu)建等；追覓X50 Pro的自升降激光雷達+ AI雙目視覺系統(tǒng)，在拖鞋、數(shù)據(jù)線等多種障礙場景測試中，避障成功率超過90%。
也有品牌讓產(chǎn)品長出了“腿”。
其中追覓研發(fā)的仿生機械足越障技術(shù)，使產(chǎn)品能翻越較矮的移門滑軌或臺階，越障能力達到了6cm；石頭科技的底盤升降技術(shù)，在遇到障礙后會自動啟動，萬向輪升起，機頭抬起，跨越障礙。
除了機械足，追覓還研發(fā)出仿生多關(guān)節(jié)機械手，能夠主動撿拾物品、挪開障礙物等等，讓產(chǎn)品更智能，清潔效率更高。三個月后，石頭科技也在產(chǎn)品身上搭載了這一技術(shù)。
面對毛發(fā)易纏繞滾刷的問題，各家品牌在滾刷技術(shù)上進一步精進。如云鯨的氣旋倒流式零纏繞滾刷；MOVA搭載的超導(dǎo)流雙旋0纏滾刷；追覓的瑞士PPA削毛齒刃技術(shù)等等。
解放雙手之外，清潔能力也極為重要。
當(dāng)前，吸、拖一體已經(jīng)成為新的趨勢，因此產(chǎn)品的吸力以及拖布的設(shè)計成為判斷掃地機器人清潔力的關(guān)鍵指標。
產(chǎn)品吸力達到15000pa以上，如今已經(jīng)成為多數(shù)品牌產(chǎn)品的標配，不少品牌給旗艦機配備了更高的吸力，如MOVA P60 Pro掃地機擁有26000pa吸力；追覓S50 Pro的最大吸力為24000pa；云鯨逍遙002的吸力為22000Pa。
在拖布的設(shè)計上，科沃斯的地寶X8，搭載OZMO Roller滾筒活水洗地技術(shù)，能做到高于清潔傳統(tǒng)抹布機型16倍的清潔力；云鯨J5 Max的 勒洛三角拖布，因其三角形的形狀能使拖布之間的重疊面積達到10mm，拖地不容易留下縫隙。?
此外，各家品牌也在細分場景中做更細節(jié)的處理，以滿足更多類型家庭的清潔需求。
如追覓X50 Pro在識別到寵物糞便時，會自動繞行并通過APP推送提醒；云鯨逍遙002能夠開啟地毯深度清潔模式，遇地毯會自動抬升拖布，滾刷和蓋板下放，負壓增吸，深入清潔，防止揚塵。
為了讓產(chǎn)品清潔到衛(wèi)生死角，品牌們也在不斷更新技術(shù)。
此前科沃斯經(jīng)歷過一段時間改變產(chǎn)品形狀的嘗試，比如推出過方形的掃地機器人，或是高度僅有7.7cm的掃地機器人，但這種方式并不能從根本上解決貼邊清潔難的問題。
當(dāng)前，多數(shù)品牌還是在產(chǎn)品的外擴設(shè)計上下功夫，解決問題的方式也更智能化。
例如追覓通過仿生機械臂實現(xiàn)<1mm墻邊死角的貼邊清潔；云鯨J5則通過動態(tài)外擴加壓技術(shù)，對家具邊緣、墻角等區(qū)域進行清潔；科沃斯T30掃拖一體機采用“常態(tài)外擴”拖布和“TruEdge靈隙/靈動恒貼邊技術(shù)”，來實現(xiàn)貼邊清潔。
圍繞這些技術(shù)做基底，各家品牌也在今年的618期間展開了營銷攻勢。在各大社交平臺中，市場中幾款熱門產(chǎn)品的測評視頻、推薦貼層出不窮；多數(shù)品牌也在降價的同時配套贈送清潔耗材、清潔禮包、配件或延長質(zhì)保等等，吸引消費者購買。
3、618之戰(zhàn)，不只是單品之戰(zhàn)
對于智能清潔企業(yè)而言，618的意義也不只是單品之戰(zhàn)，更是各類新產(chǎn)品的練兵場。
目前，主流的幾家掃地機器人企業(yè)都建立了洗地機產(chǎn)品線，今年也均發(fā)布了新款產(chǎn)品。
例如追覓發(fā)布的T50 Ultra洗地機、科沃斯旗下添可發(fā)布的FLOOR ONE S9 Artist Steam、云鯨推出旗艦洗地機新品S3 lsland、MOVA推出的M50 Ultra以及石頭發(fā)布的A30 Pro Steam洗地機等等。
多數(shù)洗地機產(chǎn)品的售價在1000-2000元價位段，主要卷的是大吸力、零水漬、防纏毛和高效清潔能力。
以今年最新發(fā)布的幾款洗地機產(chǎn)品為例。追覓、MOVA、石頭的新品，吸力均達到了22000pa；追覓T50 Ultra采用智能升降機械臂功能、添可S9 Artist Steam采用蒸汽洗地技術(shù)、云鯨S3 lsland采用AI控水漬技術(shù)，解決水漬殘留問題。
在防纏毛方面，幾家品牌也把掃地機器人身上的優(yōu)勢挪到了洗地機身上。例如云鯨S3 lsland采用的是4D立體防纏技術(shù)，通過基站Mini剪刀手與L型雙排梳齒刮條來防纏毛；MOVA M50 Ultra則采用的是加密13%的齒梳密度，外加捕捉、割斷、強吸、凈洗的四重防纏繞技術(shù)，將毛發(fā)吸入到污水箱中。
在加大吸力之外，一些品牌也在其他方面給產(chǎn)品增加了屬性。
例如追覓T50 Ultra配備了定點除臭泡沫技術(shù)，該技術(shù)可以在清潔時向地面噴射泡沫清潔液，解決因清潔不到位而產(chǎn)生的異味問題；
云鯨的S3 lsland搭載DeepClean-AI智慧清潔系統(tǒng)，可根據(jù)真實環(huán)境智能調(diào)整清潔參數(shù)，能夠完成超過500種清潔方案；
MOVA M50 Ultra洗地機搭載的靈鰭升降機械臂，利用前推模式機械臂主動下沉、回拉時快速下壓刮洗的方式，清除殘留水漬，并實現(xiàn)邊角覆蓋。
洗地機之外，吸塵器也是多數(shù)智能清潔品牌布局的重點。
如追覓今年618的暢銷產(chǎn)品Z30 Station增強版就是一個代表，MOVA則在今年四月推出了輕量機王-MOVA i10吸塵器。其他品牌的吸塵器產(chǎn)品還有添可新品PURE ONE Station 5、云鯨的V40 Station、友望V400Pro、石頭H50 Ultra等。
目前，上述產(chǎn)品均可以做到綠光顯塵和自動集塵，實現(xiàn)多天內(nèi)免倒塵以及除菌等功能。
針對市場中普遍反饋的無線吸塵器有耗電快、塵筒容積小等問題，追覓吸塵器在這些方面都給產(chǎn)品做了針對性優(yōu)化。
例如追覓Z30 Station增強版作為旗艦產(chǎn)品，具備90分鐘長續(xù)航告別電量焦慮，其自集塵基站可實現(xiàn)100天免倒塵。云鯨的V40 Station也可以實現(xiàn)100天免倒塵。而MOVA S6 Station可以實現(xiàn)10s集塵，90天免倒塵。石頭H50 Ultra擁有90分鐘長續(xù)航，添可PURE ONE Station 5、友望V400Pro也都能達到70分鐘的長續(xù)航。
地面清潔產(chǎn)品之外，一個在智能清潔類范圍內(nèi)跨界范圍較廣的是科沃斯，比如其推出了擦窗機器人、空氣凈化器、商用樓宇地面清潔機器人和割草機產(chǎn)品。
其中，擦窗機器人和割草機產(chǎn)品的表現(xiàn)較好。2025年第一季度，科沃斯擦窗機器人在中國市場的銷售額占比達到62.3%；科沃斯的割草機器人主要應(yīng)用場景在海外，2024年年報顯示，科沃斯該產(chǎn)品在海外收入和銷量同比分別增長了186.7%和271.7%。
追覓和MOVA也布局了割草機器人，今年2月，追覓官方宣布其割草機器人出貨量突破10萬臺；MOVA的智能割草機MOVA 600、MOVA 1000系列也在今年上市。
還有品牌選擇的跨界方向與電機、溫控、AI等基礎(chǔ)技術(shù)有關(guān)。例如MOVA推出Fresh 20 Vision智能電動牙刷和Shine20高速吹風(fēng)機，以及咖啡機、電烤爐、智能貓砂盆等等；科沃斯推出智能料理機食萬3.0。
石頭科技則跨向了另一個紅海市場——洗衣機行業(yè)，其主要是希望能找到洗烘一體機和迷你洗烘一體機身上潛在的新增長空間，目前，其已經(jīng)推出了石頭分子篩洗烘一體機Z1、Z1Plus、迷你洗烘一體機M1S等產(chǎn)品。
對于消費者而言，今年的618，是一個可以用更實惠的價格，享受智能清潔品牌技術(shù)迭代紅利的好時機。企業(yè)也可以以此為契機，通過產(chǎn)品與技術(shù)與消費者建立聯(lián)系。
但降價只能取得一時的增長，玩家們依然要用產(chǎn)品品質(zhì)打動消費者，未來，不管是在成本、技術(shù)還是跨界方面，智能清潔品牌們都必須在一輪又一輪的戰(zhàn)爭中繼續(xù)比拼。
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