頭一次見(jiàn)，主辦方把藝人演唱會(huì)票房擺到明面。
最近，曾軼可“迷人的危險(xiǎn)”巡演主辦方發(fā)布公告，宣布原定于9月6日在蘇州舉行的演出取消。不過(guò)，事件很快從票房問(wèn)題延伸至更復(fù)雜的內(nèi)部糾紛。隨后，主辦方把藝人巡演的票房銷售數(shù)據(jù)“公開(kāi)處刑”，也讓曾軼可及其團(tuán)隊(duì)陷入了輿論漩渦。
那么，到底是什么原因，以至于藝人和主辦方可以將并不鮮見(jiàn)的演出取消鬧到大眾審判場(chǎng)？未來(lái)的舞臺(tái)還能由誰(shuí)來(lái)真正買單？
演出取消，為什么要公開(kāi)巡演票房？
把整個(gè)事件拉成時(shí)間軸，會(huì)發(fā)現(xiàn)它升級(jí)之快，幾乎像一場(chǎng)預(yù)演的公開(kāi)沖突。?
8月14日下午5點(diǎn)，曾軼可巡演蘇州站主辦方杭州葫蘆狗文化發(fā)展有限公司（微博賬號(hào)“曾軼可迷人的危險(xiǎn)巡演”）發(fā)布取消公告，稱原定于今年9月6日曾軼可“迷人的危險(xiǎn)”巡演蘇州站票房遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法覆蓋演出成本，且繼續(xù)售賣仍無(wú)覆蓋的可能，經(jīng)多方慎重考慮與協(xié)商后決定遺憾取消。
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不過(guò)，僅過(guò)8分鐘，曾軼可工作室立刻回應(yīng)，稱曾軼可“迷人的危險(xiǎn)”巡演蘇州站，因與主辦方屢次溝通協(xié)商無(wú)果，是主辦方單方面的決定被取消。并強(qiáng)調(diào)，曾軼可方并未收到任何來(lái)自主辦方的真實(shí)、完整票務(wù)銷售數(shù)據(jù)，也未參與票房及成本的評(píng)估過(guò)程。關(guān)于“票房無(wú)法覆蓋成本”的說(shuō)法，并非由曾軼可方作出。
此舉，也讓公眾在偏向藝人的同時(shí)，開(kāi)始質(zhì)疑主辦方是否真如其所說(shuō)，是基于理性票房考量做出的市場(chǎng)決策，還是在操作上本身就存在諸多瑕疵。
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這也直接導(dǎo)致了后續(xù)蘇州站票房被掛出。15分鐘后，主辦方轉(zhuǎn)發(fā)工作室聲明，并公布了后臺(tái)票務(wù)銷售數(shù)據(jù)截圖。經(jīng)查證，主辦方所公布的票房數(shù)據(jù)來(lái)自大麥、貓眼、票星球三個(gè)票務(wù)平臺(tái)。從截圖來(lái)看，三個(gè)平臺(tái)總共售出529張票，總票房約28.7萬(wàn)元，大麥250100元，貓眼36920元，票星球0元。?
其中，大麥網(wǎng)是主要票房貢獻(xiàn)平臺(tái)，規(guī)劃庫(kù)存853張票，實(shí)際售出465張，售票率剛剛過(guò)半（54.5%）。最高檔1680元的售出38張，1280元票檔僅售3張，680元售出71張，380元售出353張，占比最大。?
而貓眼平臺(tái)僅售出64張票，其中1680元票檔售出9張，1280元票檔0張，680元票檔售出3張，380元售出52張。?
可以看到，大麥、貓眼兩個(gè)平臺(tái)的票務(wù)銷售都主要集中在380元價(jià)位，中高票檔銷售疲軟。
從整體票房的反饋看來(lái)，目前的情況屬于貴的沒(méi)人買，便宜的賣不滿。主辦方用殘酷的票房數(shù)據(jù)，回?fù)袅嗽W可方的質(zhì)疑。
1小時(shí)后，疑似曾軼可的一名前合作工作人員在社交平臺(tái)發(fā)布長(zhǎng)文，回顧過(guò)去5年演出合作經(jīng)歷，稱溝通過(guò)程“如同噩夢(mèng)”，曾多次因壓力大到手發(fā)抖，并指責(zé)藝人缺乏商業(yè)道德。這一系列公開(kāi)發(fā)聲，將原本簡(jiǎn)單的取消通告演變?yōu)槎喾浇讳h，問(wèn)題似乎也沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。
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短短兩小時(shí)內(nèi)，公告、聲明、數(shù)據(jù)、爆料連環(huán)轟炸，演出取消從原本可能的低調(diào)收尾，瞬間演變成三方公開(kāi)對(duì)峙的修羅場(chǎng)。
從時(shí)間線上看，這場(chǎng)風(fēng)波之所以在短短兩小時(shí)內(nèi)迅速升級(jí)，可能并非單純的票房撲街所致。一般來(lái)說(shuō)，若雙方在私下仍保留協(xié)商余地，大可通過(guò)協(xié)商補(bǔ)償、延期或低調(diào)取消的方式來(lái)止損，遠(yuǎn)沒(méi)有必要在公開(kāi)場(chǎng)合把矛盾撕到全網(wǎng)圍觀的地步。
而之所以演變成明面上的對(duì)線，更大的可能是藝人與主辦方在私下已經(jīng)談崩，矛盾積壓已久，取消演出只是導(dǎo)火索。
有一個(gè)細(xì)節(jié)值得關(guān)注，在7月15日主辦方微博官宣蘇州站的巡演信息后，不到兩小時(shí)，曾軼可也發(fā)了一條微博：“所有巡演信息以我微博為準(zhǔn)”，這也反映出藝人與主辦方之間在演出信息發(fā)布及決策上的溝通不暢，或許早已為后續(xù)合作埋下隱患。
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而在矛盾公開(kāi)化后，原本被壓抑的情緒迅速反噬。主辦方選擇用數(shù)據(jù)自證，藝人團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)撇清責(zé)任，前工作人員則借機(jī)“吐苦水”。三股力量同時(shí)爆發(fā)，才形成了這場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)全面撕裂的局面。
對(duì)于主辦方來(lái)說(shuō)，此次雖用硬數(shù)據(jù)證明他們的決定是基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和商業(yè)考量。然而，公開(kāi)披露藝人數(shù)據(jù)的行為，也可能被視作對(duì)藝人及其團(tuán)隊(duì)的不尊重、不專業(yè)，加劇輿論、粉絲對(duì)主辦方失職或管理不善的質(zhì)疑，將直接影響其能否吸引更多的演出項(xiàng)目和藝人合作。
另一方面，曾軼可的票房號(hào)召力同樣面臨著嚴(yán)重挑戰(zhàn)。即使曾軼可的音樂(lè)業(yè)務(wù)能力毋庸置疑，但當(dāng)演出無(wú)法帶來(lái)預(yù)期的票房收入時(shí)，藝人市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性便會(huì)被放大。
因此，無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，這場(chǎng)“自殺式”撕逼都是雙輸局面。這也為行業(yè)內(nèi)其他藝人和主辦方提供了一個(gè)警示，商業(yè)合作中的溝通和透明度，始終是不可忽視的關(guān)鍵因素。
主辦豪賭，藝人穩(wěn)賺？
一場(chǎng)演唱會(huì)看似只是藝人登臺(tái)唱歌，實(shí)則背后是一個(gè)龐大的成本與收益模型。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)可“固定秀費(fèi)”模式，藝人拿固定秀費(fèi)，主辦方負(fù)責(zé)售票環(huán)節(jié)，票賣得好主辦方多賺，票賣不動(dòng)就要自行承擔(dān)虧損。如果票房慘淡到無(wú)法覆蓋成本，主辦方選擇取消演出，其實(shí)也是一種“及時(shí)止損”的常見(jiàn)操作。
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成本方面，場(chǎng)館租賃是硬成本，一線城市體育館動(dòng)輒幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)，舞美燈光、LED屏、音響設(shè)備，這些技術(shù)投入往往比部分非頭部藝人秀費(fèi)更高；再加上宣傳投放、安保后勤，所有環(huán)節(jié)缺一不可。藝人本人看似是核心，但在整個(gè)賬本里只是一項(xiàng)固定支出。
因此，藝人拿固定秀費(fèi)，旱澇保收；主辦方承擔(dān)主要票房風(fēng)險(xiǎn)，盈虧全看市場(chǎng)買不買單。而由于周邊銷售在國(guó)內(nèi)份額有限，品牌贊助又高度集中在頭部藝人身上，主辦收益幾乎完全依賴票房。對(duì)腰部藝人來(lái)說(shuō)，票賣得動(dòng)才是真正的生死線。
這也是為什么藝人一旦票房不穩(wěn)，主辦方會(huì)非常謹(jǐn)慎，甚至寧可臨時(shí)叫停。
而在適配度方面，藝人的個(gè)人巡演又和普通拼盤演出是兩個(gè)邏輯，拼盤或單場(chǎng)可以靠熱點(diǎn)、情懷或營(yíng)銷打爆，但巡演意味著全國(guó)多站鋪排。一方面，成本高，錢必須先砸下去。另一方面，城市擴(kuò)散力要求高，不只是北上廣要賣滿，二三線城市也得能消化，粉絲盤也必須穩(wěn)定，能支持多場(chǎng)次、多價(jià)位的反復(fù)消費(fèi)。
以曾軼可為例，她的個(gè)人風(fēng)格鮮明，粉絲黏性強(qiáng)，這是她的優(yōu)勢(shì)。劇場(chǎng)型演唱會(huì)里1680元的最高票價(jià)在核心粉絲看來(lái)并不算失衡，除了位置優(yōu)勢(shì)，還包含AfterPary、合影、吃蛋糕、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)，對(duì)粉絲而言不僅是前排體驗(yàn)，更是難得與偶像相處數(shù)小時(shí)的機(jī)會(huì)，性價(jià)比能夠成立。
但與陶喆、汪蘇瀧等國(guó)民度較高的藝人相比，今年他們?cè)隗w育場(chǎng)巡演的最高票價(jià)僅為1380元。此外，今年9月前后，蘇州將迎來(lái)一大批藝人的演唱會(huì)，包括顏人中、林憶蓮、棱鏡、張韶涵以及張靚穎（與曾軼可同日演出）。
當(dāng)觀眾的選擇多樣化且預(yù)算有限時(shí)，票房壓力不可忽視，這些演出將進(jìn)一步分流市場(chǎng)觀眾，增加曾軼可票房的不確定性。如果不是死忠粉，高價(jià)票的性價(jià)比未必具備足夠的吸引力，從而導(dǎo)致部分潛在觀眾未能參與，無(wú)法有效擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
對(duì)于藝人而言，演唱會(huì)早已不只是唱功與業(yè)務(wù)能力的舞臺(tái)，而是一場(chǎng)全方位的壓力測(cè)試。除了作品熱度和基本的業(yè)務(wù)能力，還考量的是藝人的公眾形象是否穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)合作信譽(yù)是否可靠，以及在高壓環(huán)境下能否維持良性溝通與執(zhí)行。
一旦這些環(huán)節(jié)出現(xiàn)短板，就容易陷入惡性循環(huán)，如果秀費(fèi)偏高、票房不穩(wěn)、口碑受損，主辦方更不敢冒險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)信心被爭(zhēng)議透支，藝人能依賴的舞臺(tái)只會(huì)不斷收縮，最終退回到小體量的演出場(chǎng)景。
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站在主辦方和投資方的角度，演唱會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)同樣值得反復(fù)掂量。近年來(lái)，雖然整體市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，但行業(yè)普遍認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)極高，稍有判斷失誤，就可能陷入虧損。
可以預(yù)測(cè)，這場(chǎng)風(fēng)波過(guò)后，或許主辦方將更加審慎入局，市場(chǎng)規(guī)則更加直白。
在熱度和資本裹挾下，演出已經(jīng)成為一場(chǎng)關(guān)于流量、口碑、信譽(yù)的綜合測(cè)驗(yàn)。藝人的合作姿態(tài)、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)能力、主辦的決策判斷，沒(méi)有哪一方能獨(dú)善其身，缺一不可。
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