近年來(lái)，國(guó)內(nèi)演唱會(huì)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，熱錢(qián)涌入，群雄逐鹿。
于外界看來(lái)，演唱會(huì)主辦就像是“躺著賺快錢(qián)”的香餑餑——高票價(jià)、高上座率、動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)乃至上億的票房，誰(shuí)都想進(jìn)來(lái)分一杯羹。然而，經(jīng)過(guò)一番了解，發(fā)現(xiàn)光鮮的背后卻暗藏殺機(jī)：行業(yè)門(mén)檻之高、資金風(fēng)險(xiǎn)之大、市場(chǎng)變數(shù)之多，使得這份“肥差”更像是一枚滾燙的鐵板，稍有不慎，便可能滿盤(pán)皆輸。
作為連接藝人、場(chǎng)館、票務(wù)與觀眾之間的關(guān)鍵角色，要求主辦方既要懂內(nèi)容、懂粉絲，也要懂制作、懂商業(yè)，同時(shí)既是幕后推手，又有幾分像賭徒。有人以強(qiáng)大的資源和敏銳的眼光登上巔峰，一夜之間名利雙收；也有人因盲目跟風(fēng)或輕敵冒進(jìn)，血本無(wú)歸，黯然退場(chǎng)。
那么，究竟哪些因素決定著一場(chǎng)演唱會(huì)成敗？誰(shuí)又能在刀光劍影的競(jìng)爭(zhēng)里脫穎而出，笑到最后？
演唱會(huì)主辦的江湖，遠(yuǎn)比想象中更精彩。
演唱會(huì)主辦的前世今生
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如果把中國(guó)演唱會(huì)市場(chǎng)比作一個(gè)江湖，其演進(jìn)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段，且每個(gè)階段都有自己的規(guī)則。
第一階段，時(shí)間在改革開(kāi)放初期80-90年代，國(guó)內(nèi)演唱會(huì)市場(chǎng)還是“穴頭”橫行的草莽時(shí)代。
彼時(shí)，演出市場(chǎng)剛剛萌芽，體制內(nèi)的文工團(tuán)、歌舞團(tuán)之外，民間演出逐漸興起。由于缺乏成熟的市場(chǎng)機(jī)制和專(zhuān)業(yè)的演出公司，就出現(xiàn)了連接“想賺外快的藝人”和 “需要演出的甲方”的關(guān)鍵角色：穴頭。
資深媒體人翟翊對(duì)音樂(lè)先聲表示，穴頭通常與當(dāng)?shù)馗栉鑸F(tuán)合作，整合對(duì)方的樂(lè)隊(duì)和舞美資源，自己負(fù)責(zé)拉來(lái)明星當(dāng)臺(tái)柱子，拼出“地方班底+流動(dòng)明星”的組合模式，相當(dāng)于演出主辦的前身。與之對(duì)應(yīng)，藝人接商演也被稱為“走穴”。80年代末不少港臺(tái)歌手的部分內(nèi)地演出，往往就靠地方“穴頭”推動(dòng)，賺的是信息差的差價(jià)和資源整合的服務(wù)費(fèi)，賺個(gè)40-50％不成問(wèn)題，這也讓“穴頭”成為早期演出市場(chǎng)最獨(dú)特的存在。
這一時(shí)期，行業(yè)機(jī)制遠(yuǎn)未成型，主辦方往往要靠打通關(guān)系和人情才能勉強(qiáng)把演出推下去。
直到1997年，《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》出臺(tái)，明確演出主辦單位需持證經(jīng)營(yíng)，地方諸侯割據(jù)，“穴頭”們正式被納入合法經(jīng)紀(jì)人體系。同時(shí)，演出審批權(quán)限也逐步下放到地方，演唱會(huì)主辦進(jìn)入規(guī)范化的第二個(gè)階段。
這一時(shí)期，“穴頭”式的草莽操作逐步退場(chǎng)，取而代之的是具有公司化運(yùn)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主辦方。這類(lèi)公司通常與當(dāng)?shù)匚幕块T(mén)深度綁定，在審批流程和場(chǎng)地資源上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。比如2000年，重慶天籟文化在合川市體育場(chǎng)落成“宏聲新世紀(jì)”演唱會(huì)，邀請(qǐng)陳明、解小東等歌手；同年10月1日，合川市國(guó)慶演唱會(huì)更集結(jié)宋祖英、潘長(zhǎng)江等頂級(jí)陣容。
隨著演出市場(chǎng)爆發(fā)，資本與平臺(tái)型玩家大舉進(jìn)入，演唱會(huì)主辦市場(chǎng)進(jìn)入第三階段的資本時(shí)代。2010年前后，大型主辦方應(yīng)運(yùn)而生，他們不再是簡(jiǎn)單的“攢局者”，而是集策劃、制作、投資、運(yùn)營(yíng)于一體的行業(yè)巨頭，推動(dòng)演唱會(huì)主辦加速走向全產(chǎn)業(yè)鏈化。
當(dāng)下較為知名的主辦方，如華人演藝CMC Live、羅盤(pán)文化、風(fēng)華秋實(shí)、摩登天空、太合音樂(lè)、大麥、貓眼等，不僅運(yùn)作單場(chǎng)演出，更在藝人經(jīng)紀(jì)、內(nèi)容制作、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、票務(wù)體系上形成合力，主導(dǎo)市場(chǎng)格局。
近幾年，隨著新一代票務(wù)平臺(tái)的快速發(fā)展、功能完善，比如大麥通過(guò)“想看”等功能，以數(shù)據(jù)形式反哺內(nèi)容上游，讓行業(yè)有更多數(shù)據(jù)可循，助力演出商優(yōu)化供給，穩(wěn)定售出。舞臺(tái)設(shè)備運(yùn)輸和物流能力提升，加之政策逐步松綁，行業(yè)正式走上專(zhuān)業(yè)化、數(shù)字化的加速發(fā)展期。?
四十余年間，中國(guó)演唱會(huì)主辦江湖完成了從“穴頭走穴”到“巨頭并立”的演進(jìn)，行業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)也逐漸系統(tǒng)化、平臺(tái)化。
如今，演唱會(huì)主辦方已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)攢局者，而是成為了策劃、制作、投資、運(yùn)營(yíng)、票務(wù)等多方面能力的綜合體，推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的迭代升級(jí)。
起底中國(guó)演唱會(huì)主辦江湖
時(shí)至今日，演唱會(huì)主辦方市場(chǎng)上已經(jīng)形成了幾條清晰的勢(shì)力線。
第一類(lèi)是頭部主辦方，江湖盟主非華人演藝CMC Live莫屬。
依托資本實(shí)力與全國(guó)聯(lián)盟體系，華人演藝CMC Live已構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的文化演藝生態(tài)。2018年，該公司聯(lián)合全國(guó)21家省級(jí)龍頭演出公司組建CMC Live華人文化演藝聯(lián)盟，通過(guò)股權(quán)整合形成實(shí)體化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。截至今年9月，天眼查數(shù)據(jù)顯示，華人演藝CMC Live對(duì)外投資32家公司，控制企業(yè)達(dá)39家，大多都是演出公司。
在業(yè)務(wù)模式上，華人演藝CMC Live構(gòu)建了“內(nèi)容孵化—場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)—票務(wù)消費(fèi)—人才儲(chǔ)備”的完整鏈條。據(jù)央廣網(wǎng)調(diào)查顯示，華人文化旗下獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的九棵樹(shù)（上海）未來(lái)藝術(shù)中心作為全國(guó)首家A級(jí)人文生態(tài)綜合劇院，累計(jì)舉辦2782余場(chǎng)演出，平均上座率超80%。同時(shí)依托聯(lián)盟資源，形成“自營(yíng)場(chǎng)館+合作場(chǎng)地”的全國(guó)演出網(wǎng)絡(luò)，為巡演提供穩(wěn)定硬件支撐。
根據(jù)今年發(fā)布的《上海華人文化演藝有限公司社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，華人演藝以全資子公司紛玩島為核心，創(chuàng)新“票務(wù)+文旅新消費(fèi)+MCN”模式，聯(lián)動(dòng)演出周邊與本地文旅資源拉動(dòng)連帶消費(fèi)，同步推行“巡演經(jīng)理+”培養(yǎng)計(jì)劃，已儲(chǔ)備近60位復(fù)合型人才，支撐IP開(kāi)發(fā)、全國(guó)巡演等全鏈條業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，華人演藝CMC Live在演唱會(huì)市場(chǎng)的份額已超過(guò)一半，在資金、制作、規(guī)模和運(yùn)營(yíng)上都處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
除了華人演藝CMC Live之外，還有一些強(qiáng)勁的頭部玩家。
其中，闊景音樂(lè)作為騰訊音樂(lè)集團(tuán)控股公司，通過(guò)旗下廠牌潮石音樂(lè)、啟韻文化、萬(wàn)象星云、昌禾文化等形成跨區(qū)域布局，同時(shí)簽約大量頭部藝人，并承辦了演出。比如今年潘瑋柏“狂愛(ài)”巡回演唱會(huì)、張棟梁第21個(gè)故事巡回演唱會(huì)就由闊景音樂(lè)全程主辦，王源的“宇宙超級(jí)無(wú)敵大狂歡”巡回演唱會(huì)由潮石音樂(lè)主辦。
?相對(duì)前兩家，北京羅盤(pán)文化藝術(shù)有限公司更加老牌一些，成立于2009年，由原中演票務(wù)通總經(jīng)理薛利平（2018年去世）創(chuàng)辦。公司成立5年間，便舉辦各種演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)、話劇千余場(chǎng)，汪峰、鳳凰傳奇、陳偉霆、陳奕迅、毛阿敏、張信哲等藝人都與羅盤(pán)文化有著良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。2011年，羅盤(pán)文化與北京奧體中心體育館達(dá)成合作協(xié)議，成為中國(guó)第一家運(yùn)營(yíng)承包體育館的民營(yíng)公司，尤以操作大型巡回演唱會(huì)見(jiàn)長(zhǎng)。
?第二類(lèi)屬于藝人服務(wù)型主辦，這類(lèi)主辦方深耕于某一位頭部藝人，為其提供專(zhuān)屬巡演服務(wù)。
比如2014年起，亞美娛樂(lè)與華晨宇的合作已延續(xù)十余年，圍繞“火星人”社群文化，開(kāi)創(chuàng)“火星演唱會(huì)”這一專(zhuān)屬 IP。南京英麥哲文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司則以“萬(wàn)物安生時(shí)”“不止·是李健”等多個(gè)李健巡回演唱會(huì)的主辦身份，形成了獨(dú)特的風(fēng)格深耕策略。
?還有的頭部藝人，自己就是演唱會(huì)的主辦。例如，去年由經(jīng)紀(jì)人陶淵創(chuàng)辦的上海鵬添文化全程主辦了刀郎的“山歌響起的地方”2025巡回演唱會(huì)。類(lèi)似地，周杰倫多個(gè)“嘉年華”“摩天倫”等多個(gè)巡演的主辦方杰威爾音樂(lè)和五月天的2023年“回到那一天”演唱會(huì)的主辦方相信音樂(lè)也均為藝人持股、或參與創(chuàng)辦的公司。
這些公司雖然規(guī)模不大，但憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和高度的專(zhuān)業(yè)化，無(wú)論是在藝人形象的打造、巡演安排、資源整合，還是在日常事務(wù)的細(xì)致管理上，都表現(xiàn)出極高的執(zhí)行力，為藝人提供了持續(xù)的支持和深度的品牌構(gòu)建。
此外，地方演出商憑借審批流程和本地資源優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域市場(chǎng)中深耕多年，幾乎每個(gè)省份都有兩三家優(yōu)秀的地方演出公司。比如曾主辦蘇有朋“在多重宇宙中遇見(jiàn)你”巡演武漢站的影策（武漢）文化傳媒有限公司就是其中代表。此外，許多演唱會(huì)也會(huì)將地方場(chǎng)次交由當(dāng)?shù)夭诲e(cuò)的主辦方，比如今年10月即將舉辦的張學(xué)友“60+”巡回演唱會(huì)廣州站，就由廣州禾光飛揚(yáng)文化傳媒有限公司主辦。
?近幾年，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、票務(wù)平臺(tái)也開(kāi)始參與演唱會(huì)項(xiàng)目。
騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)在今年以旗下品牌TMElive聯(lián)合 AEG Presents、Chessman 共同主辦了權(quán)志龍巡回演唱會(huì)澳門(mén)場(chǎng)。此外，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)今年還正式開(kāi)啟線上線下融合音樂(lè)演出戰(zhàn)略“超級(jí)LIVE計(jì)劃”，主辦了薛凱琪、袁婭維和GAI周延等多位藝人的演唱會(huì)。
今年，甚至連電視臺(tái)也來(lái)跨界主辦演唱會(huì)，比如浙江衛(wèi)視“藍(lán)臺(tái)”就擔(dān)任了Travis Scott在中國(guó)澳門(mén)的演唱會(huì)的聯(lián)合主辦方。
?此外，票務(wù)平臺(tái)大麥也在線下演出及文化內(nèi)容領(lǐng)域展開(kāi)多維度布局，構(gòu)建起覆蓋不同類(lèi)型、不同受眾的廠牌矩陣，通過(guò)演出內(nèi)容投資廠牌“大麥Mailive”、親子演出廠牌“酷小麥”、文化惠民廠牌“好戲連臺(tái) 等，協(xié)同搭建完整的線下演出與文化內(nèi)容生態(tài)。近些年，莫文蔚、易烊千璽、法老、陸虎等藝人的演唱會(huì)均有大麥深度參與主辦。
以上這類(lèi)主辦方背靠大公司，在資源和渠道上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
這一格局也有數(shù)據(jù)例證。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院今年發(fā)布的《2025-2030年中國(guó)演唱會(huì)直播行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2025年一季度有5家機(jī)構(gòu)演唱會(huì)主辦量達(dá)10場(chǎng)及以上。
其中，華人演藝CMC Live主辦演出最多，主辦了楊千嬅、林憶蓮、鄧紫棋以及毛不易等17個(gè)藝人/團(tuán)體共46場(chǎng)演出；羅盤(pán)文化、Live Nation也表現(xiàn)突出，各成功舉辦了14和13場(chǎng)演唱會(huì)；刀郎的鵬添文化以及單依純所屬的百沐娛樂(lè)也在今年舉辦了10場(chǎng)演唱會(huì)。
?可以說(shuō)，當(dāng)下演唱會(huì)主辦的格局愈發(fā)清晰，頭部主辦的規(guī)模飛輪越轉(zhuǎn)越快，單一藝人服務(wù)型主辦則憑借強(qiáng)內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)出圈。兩者各有側(cè)重，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
翟翊對(duì)音樂(lè)先聲表示，在如今的市場(chǎng)格局下，真正從零起家的新玩家寥寥無(wú)幾，生存空間狹窄，市面上偶爾出現(xiàn)的所謂“新公司”，也大多并非真正的“新勢(shì)力”，而是老牌主辦方換殼或者原有團(tuán)隊(duì)的拆分重組。
江湖喧騰，但秩序內(nèi)穩(wěn)，表面上競(jìng)爭(zhēng)者眾多，實(shí)則真正掌握核心資源的還是那幾家頭部勢(shì)力。江湖格局看似波詭云譎，實(shí)則大局盡在巨頭手中。
?演唱會(huì)主辦的核心壁壘在哪？
在市場(chǎng)繁榮背后，其實(shí)對(duì)主辦方的操盤(pán)能力和藝人的敬業(yè)程度、專(zhuān)業(yè)性要求逐漸提高，單純依賴流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
隨著“演唱會(huì)+文旅”融合的深入發(fā)展，許多地方政府積極推動(dòng)“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”，將大型演出作為地方文旅產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，不僅加速了市場(chǎng)的成熟，也進(jìn)一步提升了對(duì)專(zhuān)業(yè)主辦方和藝人團(tuán)隊(duì)的要求，演出流程、制作水平與商業(yè)化邏輯正在逐步走向理性化。
?另一方面，疫情后的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”也逐漸讓市場(chǎng)虛火上升，不少原本沒(méi)把演唱會(huì)當(dāng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，甚至曾經(jīng)未曾涉獵過(guò)演唱會(huì)行業(yè)的公司都聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛殺入演唱會(huì)賽道，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)性，他們往往低估了演唱會(huì)的復(fù)雜性。
比如，今年網(wǎng)紅何秋亊在嘗試自辦演唱會(huì)時(shí)，除了造型被指抄襲外，還因頻繁使用原唱和疑似假唱對(duì)嘴而受到批評(píng)，甚至出現(xiàn)了鹿晗、黃子韜等藝人的原聲代唱，都暴露了主辦方在經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)性上的不足。
?可以確定的是，演唱會(huì)主辦的行業(yè)門(mén)檻正在從簡(jiǎn)單的“資本游戲”回歸到業(yè)務(wù)資源本身，靠砸錢(qián)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代接近尾聲。如何把藝人洽談、主題策劃、演出審批、制作執(zhí)行、市場(chǎng)宣傳、票務(wù)銷(xiāo)售、輿情處理等一環(huán)不差地跑通，才是真正的核心壁壘。
AllByMusic創(chuàng)始人吳昌夏認(rèn)為，對(duì)于成熟的主辦方來(lái)說(shuō)，審批只是基礎(chǔ)動(dòng)作，更重要的是把“藝人運(yùn)營(yíng)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。真正的較量不在于能不能把演唱會(huì)批下來(lái)、辦起來(lái)，而在于是否懂得根據(jù)不同藝人和項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)癥下藥，解決各自的瓶頸。
在他看來(lái)，完整的演唱會(huì)項(xiàng)目進(jìn)程中，不同項(xiàng)目的操心點(diǎn)千差萬(wàn)別。比如偶像團(tuán)體的演唱會(huì)最需要花精力管理粉絲情緒，腰部藝人項(xiàng)目則更關(guān)注票房銷(xiāo)售；而像張學(xué)友、陳奕迅這樣的天王級(jí)藝人，票房從來(lái)不用主辦方操心，最擔(dān)心的反而是藝人的健康狀態(tài)，要確保藝人安全、順利地完成演出。
?如果說(shuō)報(bào)批運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判是一個(gè)硬門(mén)檻，那么信任關(guān)系則是一個(gè)軟門(mén)檻，需要長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。
如今，行業(yè)內(nèi)的頭部藝人（特別是港臺(tái)藝人），往往與主辦方之間有著深厚的信任與合作積淀。如翟翊所說(shuō)，“市面上的所謂‘我能簽下某某大明星’，這種話幾乎都是騙局”，真正的頭部項(xiàng)目，從來(lái)不是通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)轉(zhuǎn)手或兜售，而是基于長(zhǎng)時(shí)間積累下來(lái)的口碑與信任。
在談到藝人合作時(shí)，翟翊提到，臺(tái)灣藝人的合作團(tuán)隊(duì)往往長(zhǎng)期不變，即使在事業(yè)巔峰期，他們依然選擇回報(bào)當(dāng)初幫助自己的團(tuán)隊(duì)，比如五月天、張學(xué)友等頭部藝人；這類(lèi)合作更多是基于口碑與能力，甚至多年來(lái)的知遇之情，而不是僅僅看中短期的利益。
?因此，藝人與主辦方的關(guān)系不僅是建立在合作之上，更是建立在長(zhǎng)久的信任與共同發(fā)展的基礎(chǔ)上。
而針對(duì)中腰部或新晉主辦未來(lái)的生存策略，翟翊給出的路徑更偏“長(zhǎng)期主義”， 一方面嘗試押寶細(xì)分賽道，一方面嘗試與藝人做長(zhǎng)線價(jià)值。
比如，可以從演唱會(huì)轉(zhuǎn)向音樂(lè)劇、話劇、兒童劇，前置引入成熟IP、搭建制作與聯(lián)營(yíng)機(jī)制，提前卡位音樂(lè)劇的結(jié)構(gòu)性上行周期；既要用數(shù)據(jù)與用戶畫(huà)像研判題材與城市熱力，也要倚仗行業(yè)嗅覺(jué)與早期陪伴完成藝人孵化；同時(shí)，對(duì)成長(zhǎng)期藝人被加價(jià)挖走保持預(yù)期，把不確定性鎖進(jìn)可管理的邊界內(nèi)。
?總而言之，當(dāng)下市場(chǎng)，資金是敲門(mén)磚，但不是勝負(fù)手，行業(yè)也不缺錢(qián)，缺的是好項(xiàng)目。
主辦方過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力、精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和扎實(shí)高效的執(zhí)行力，比起單純的資本投入更為重要。只有做到資金、業(yè)務(wù)兩手都硬，才能在演唱會(huì)的主辦江湖中站穩(wěn)腳跟，笑到最后。
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