文｜趙艷秋

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今年8月的一場(chǎng)小型AI應(yīng)用內(nèi)部會(huì)議上，近九成與會(huì)AI應(yīng)用企業(yè)表示，已制定或正在推進(jìn)出海計(jì)劃。這些公司來(lái)自多個(gè)AI應(yīng)用賽道，如AI玩具、AI眼鏡、AI編程、AI影視、跨境電商、具身智能以及AI游戲等。

2025年初以來(lái)，伴隨底層模型成熟，AI應(yīng)用公司的收入開(kāi)始爆發(fā)性增長(zhǎng)。業(yè)界有個(gè)觀察，中美市場(chǎng)涌現(xiàn)出大量創(chuàng)業(yè)公司，收入每周環(huán)比增長(zhǎng)10%以上，不少團(tuán)隊(duì)在6到12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬(wàn)元人民幣的收入規(guī)模。

在這其中，出海，已成為這批AI初創(chuàng)企業(yè)的典型特征。他們大都“生而全球化”，起步階段海外收入往往就超過(guò)國(guó)內(nèi)。如果說(shuō)上半年還是悄然探索階段，不少公司在打磨產(chǎn)品、搭建團(tuán)隊(duì)、測(cè)試海外渠道，那么進(jìn)入下半年，已有出海應(yīng)用登上海外榜單，更多初創(chuàng)公司在加速上線產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，中國(guó)AI初創(chuàng)企業(yè)正在集體“亮劍”。

01

“生而全球化”

AI硬件是出海最早的一批。在今年的各類(lèi)展會(huì)上，AI玩具從未缺席過(guò)。在這些企業(yè)中，我們看到了一款有趣的AI玩具，深圳初創(chuàng)企業(yè)可觸未來(lái)推出的AI陪伴機(jī)器人LOOI，它以用戶的手機(jī)作為“大腦”，通過(guò)磁吸固定在矮小的機(jī)身上，在配合App實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，能夠進(jìn)行情感識(shí)別和陪伴，比如“你喝酒它會(huì)跟你干杯”。國(guó)內(nèi)售價(jià)1299元，算是該賽道中中級(jí)產(chǎn)品中相對(duì)親民的一款。LOOI半年前先在海外上市，幾個(gè)月后登錄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。全球出貨超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，其中海外市場(chǎng)占60%，美國(guó)又占到其中的60%。

如果AI玩具揭開(kāi)了硬件出海的序幕，那么AI眼鏡正在迅速接棒。在今年9月德國(guó)IFA消費(fèi)電子展上，AI眼鏡成為中國(guó)企業(yè)亮相的焦點(diǎn)之一。閃極科技創(chuàng)始人張波告訴數(shù)智前線，展會(huì)中有超過(guò)十家中國(guó)廠商，展示了面向C端和B端的AI眼鏡，方案商數(shù)量更多。這表明這一新硬件門(mén)類(lèi)正加速全球化。

AI軟件層面也在快速外拓。7月，AI編程工具蔻町科技已上線海外市場(chǎng)，CTO陳秋武告訴數(shù)智前線，付費(fèi)用戶已經(jīng)使用它實(shí)現(xiàn)了五花八門(mén)的閉環(huán)應(yīng)用。

8月，a16z發(fā)布《Top100生成式AI消費(fèi)應(yīng)用程序》第五版顯示，在移動(dòng)端Top50應(yīng)用中，有22款由中國(guó)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，僅3款以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，其余皆為出海產(chǎn)品。其中包括短視頻創(chuàng)作Hailuo（海螺）、Kling（可靈），圖像生成SeaArt，圖像編輯Cutout Pro，美圖系BeautyPlus、Wink，以及字節(jié)跳動(dòng)的Cici、Hypic、Gauth，在歐美、東南亞、拉美市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

“過(guò)去我們是先做中國(guó)市場(chǎng)，再?gòu)?fù)制到海外。但在新一代AI應(yīng)用中，越來(lái)越多是生而全球化的，往往海外收入超過(guò)國(guó)內(nèi)?！卑俣戎悄茉品嚎萍紭I(yè)務(wù)部總經(jīng)理張瑋告訴數(shù)智前線。他觀察，目前已有大量C端AI應(yīng)用率先出海，B端解決方案將緊隨其后，比如具身智能，“中國(guó)在軟硬件一體化方面具備全球領(lǐng)先能力，未來(lái)即使是美國(guó)模型，量產(chǎn)階段可能也離不開(kāi)中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈。”

張瑋還提到，在出海節(jié)奏上，AI硬件如AI眼鏡已率先出海，通用與垂類(lèi)SaaS Agent層出不窮，部分AI產(chǎn)品已在海外榜單上霸榜，下一波有望爆發(fā)的是AI原生游戲。

資本市場(chǎng)也在強(qiáng)調(diào)“出?！?。嘉御資本創(chuàng)始人衛(wèi)哲表示，中國(guó)AI企業(yè)必須“更激進(jìn)地全球化”。AI+出海是“帶電、帶芯片、帶智能”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑，尤其看好AI與硬件結(jié)合的產(chǎn)品形態(tài)。他強(qiáng)調(diào)，出海不僅是市場(chǎng)擴(kuò)張，更是抗周期的戰(zhàn)略起點(diǎn)。

金沙江合伙人朱嘯虎在今年中關(guān)村論壇則明確表示，中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)公司在日本、東南亞、中東“幾乎沒(méi)有對(duì)手”。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)先在國(guó)內(nèi)打磨好產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，再在海外市場(chǎng)賺取利潤(rùn)。他認(rèn)為，AI應(yīng)用技術(shù)門(mén)檻不高，真正的護(hù)城河在于整合工作流、專(zhuān)有硬件和“臟活累活”的能力。

海外分析認(rèn)為，中國(guó)開(kāi)發(fā)者資源密集、迭代速度快、用戶體驗(yàn)好，開(kāi)源模型策略獲得全球青睞。未來(lái)，中國(guó)AI出海將更多依賴平臺(tái)分發(fā)、本地化定制及開(kāi)源生態(tài)，并可能在全球開(kāi)發(fā)者生態(tài)中占據(jù)更重要位置。

在今年這樣的勢(shì)頭下，9月杭州數(shù)貿(mào)會(huì)首次設(shè)立“AI出?！敝黝}館，并發(fā)布《2025跨境AI應(yīng)用圖譜》。

02

盯上海外市場(chǎng)的空擋

實(shí)際上，中外市場(chǎng)環(huán)境的差異，為AI創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了空擋位。

做AI Coding的蔻町科技，把最先開(kāi)拓的市場(chǎng)放到海外。這源自中外軟件市場(chǎng)的差別。國(guó)外中小業(yè)主一般會(huì)采購(gòu)軟件，Oracle公司五六十億美元、微軟約10%的營(yíng)收（240億美元），SAP約16%的營(yíng)收（60億-70億美元），來(lái)自長(zhǎng)尾中小企業(yè)。因?yàn)檫@些企業(yè)利潤(rùn)率較好，付費(fèi)習(xí)慣也好。

陳秋武舉例，一家海外二三十人的外包企業(yè)，流程復(fù)雜，采用了先進(jìn)的規(guī)范化商業(yè)管理模式，因此采購(gòu)了30套工具，如簽到、會(huì)議、財(cái)務(wù)、客戶管理等。而在國(guó)內(nèi)，釘釘、飛書(shū)等大平臺(tái)通常集成了大部分功能，一套工具就能覆蓋大部分需求。

與此同時(shí)，海外中小企業(yè)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域一些具化的需求上，又長(zhǎng)期缺乏性價(jià)比高的供給。AI Coding恰好提供了解決方案。陳秋武稱(chēng)，他們面對(duì)的是“persumer”，一種“專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者”，往往是懂業(yè)務(wù)、又提出一些具體業(yè)務(wù)需求的從業(yè)者，可能來(lái)自財(cái)務(wù)、人事、運(yùn)營(yíng)等不同崗位。以財(cái)務(wù)為例，希望處理數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)SaaS服務(wù)流程可能并不貼合他的實(shí)際情況，傳統(tǒng)上需要人工修改系統(tǒng)。如今，用戶可以通過(guò)AI Coding工具，用一句話完成定制，解決小閉環(huán)。

市場(chǎng)也給予了正反饋。比如，一家寵物店老板用AI Coding做出一張寵物地圖，包含醫(yī)院、零食、主食等極為細(xì)致的分布圖，直觀便捷，這是傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)無(wú)法貼合的需求。蔻町科技上線兩個(gè)月，已獲得一批付費(fèi)用戶。

AI coding賽道自2024年起迅速火熱，Lovable、Boit.new等十多家企業(yè)的年化收入已達(dá)一億美元左右，月化增長(zhǎng)率超過(guò)300%。蔻町科技也在這一賽道找到了差異化切口——瞄準(zhǔn)海外長(zhǎng)尾用戶的定制需求。

在硬件領(lǐng)域，AI眼鏡成為另一條重要賽道。閃極科技創(chuàng)始人張波分析，AI硬件天生面向全球布局，這里有多重因素：首先，海外用戶對(duì)訂閱制更為習(xí)慣，無(wú)論OpenAI還是MidJourney，都是訂閱模式。AI眼鏡調(diào)用模型頻繁，將會(huì)涉及訂閱付費(fèi)。同時(shí)，不同國(guó)家對(duì)數(shù)據(jù)合規(guī)有嚴(yán)格要求，必須在當(dāng)?shù)夭渴鸱?wù)器、模型，數(shù)據(jù)不能跨境傳輸，操作數(shù)據(jù)的人員也需本地化。閃極在歐洲設(shè)立分公司，職責(zé)之一是要開(kāi)展一些軟件的合規(guī)開(kāi)發(fā)與部署。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈，而歐洲迄今沒(méi)有本土企業(yè)做AI眼鏡，美國(guó)也只有Meta一家大廠，因此留出了更大的國(guó)際市場(chǎng)空間。雖然MetaAI眼鏡覆蓋度廣，但張波稱(chēng)“倒不擔(dān)心美國(guó)市場(chǎng)”，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)新鮮事物接受度高、消費(fèi)力強(qiáng)，只要產(chǎn)品有差異化，企業(yè)完成產(chǎn)品上市和傳播，自然會(huì)有銷(xiāo)量。目前他們?cè)诒泵酪淹瓿沙?00萬(wàn)美元的眾籌，預(yù)計(jì)2025年底發(fā)貨。

他還提到，AI硬件經(jīng)歷了兩次關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，初期大家依賴OpenAI接口能力；今年初DeepSeek開(kāi)源模型的推動(dòng)，使海外本地部署更為容易。

在內(nèi)容領(lǐng)域，游戲與動(dòng)漫則是天然的全球市場(chǎng)。CreateAI CEO呂程表示，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)能效率方面具有天然優(yōu)勢(shì)，而海外則可作為產(chǎn)品發(fā)布與商業(yè)化的陣地。 “好萊塢現(xiàn)在拍一個(gè)電影，沒(méi)有一個(gè)多億美元都拍不出來(lái)”， 而中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，制作效率有明顯優(yōu)勢(shì)，AI技術(shù)應(yīng)用讓優(yōu)勢(shì)更凸顯。

全球市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量3A游戲需求增長(zhǎng)，中國(guó)IP在其中具備一定的獨(dú)特性。CreateAI選擇了《金庸群俠傳》與《三體》這樣稀缺版權(quán)IP，來(lái)做全球化布局?！拔鋫b題材是最容易全球化的，華人電影歷史上最成功的就是《臥虎藏龍》和《英雄》。

同時(shí)，CreateAI推出了動(dòng)漫AI視頻生成平臺(tái)Animon，與快手可靈等文生視頻平臺(tái)不同，CreateAI的生成平臺(tái)只專(zhuān)注在動(dòng)漫生成上，呂程認(rèn)為業(yè)界在賽道細(xì)分上去年已達(dá)成共識(shí)。傳統(tǒng)上，粉絲難以自己制作動(dòng)漫，門(mén)檻太高，而AI工具能顯著實(shí)現(xiàn)了降本增效，在海內(nèi)外都是巨大的市場(chǎng)。

綜合來(lái)說(shuō)，中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)公司正通過(guò)差異化洞察，尋找國(guó)際市場(chǎng)的缺口，并盡量避開(kāi)大廠的射程。

03

怎么融入全球化

這一代AI初創(chuàng)企業(yè)的全球化，也不再局限于“出?！被颉颁N(xiāo)售”，而是一種從團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，產(chǎn)品本地化、到市場(chǎng)策略和融資架構(gòu)的深度融合過(guò)程。

這一代AI應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，更具全球基因。百度張瑋觀察，很多團(tuán)隊(duì)“生而全球”，海外也由華人主導(dǎo)，形成混合型結(jié)構(gòu)。

人才結(jié)構(gòu)差異也是推動(dòng)雙向布局的重要因素。歐美尤其是美國(guó)灣區(qū)，技術(shù)人才成本普遍較高，畢業(yè)起薪約為10萬(wàn)美元，年增長(zhǎng)1–2萬(wàn)美元，優(yōu)秀者甚至每年可漲5萬(wàn)美元。在國(guó)內(nèi)，大廠年薪達(dá)到百萬(wàn)元已較高水平。硅谷具備一定密度的高素質(zhì)稀缺人才，而國(guó)內(nèi)人才“干活踏實(shí)”，兩者可形成互補(bǔ)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，初創(chuàng)公司正主動(dòng)尋找差異化路徑。以蔻町科技為例，AI Coding領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大廠紛紛入局。寇町選擇從架構(gòu)層創(chuàng)新切入?！坝脩粜枨笫莿?dòng)態(tài)變化的，我把它定義為一種新的軟件架構(gòu)——生成式軟件架構(gòu)，這是原來(lái)不存在的?！标惽镂湔f(shuō)，當(dāng)前業(yè)界產(chǎn)品多聚焦于L2級(jí)的代碼補(bǔ)全與前端生成，寇町則布局L3級(jí)，提供涵蓋前端、后端包括數(shù)據(jù)庫(kù)的端到端生成服務(wù)。相比之下，大廠在重構(gòu)海量用戶架構(gòu)時(shí)難度極高、決策周期長(zhǎng)，這為初創(chuàng)公司帶來(lái)了寶貴的“時(shí)間差”。

閃極AI眼鏡的核心差異是AI記憶系統(tǒng)?！拔覀兓贏I打造了一整套記憶系統(tǒng)，可以幫助用戶記錄他們每天跟誰(shuí)聊了什么、做了什么，能夠隨時(shí)問(wèn)詢。”張波說(shuō)。

本地化適配也是企業(yè)走出去的必修課?！懊總€(gè)市場(chǎng)的用戶消費(fèi)習(xí)慣、文化不同，需要本地化?！眳纬陶f(shuō)。比如，CreateAI對(duì)動(dòng)漫AI視頻生成平臺(tái)Animon策略是在國(guó)內(nèi)外同步發(fā)行多語(yǔ)種版本，并在日本等動(dòng)漫大國(guó)率先推出UGC動(dòng)漫生成平臺(tái)與社區(qū)。而Animon平臺(tái)在日本與中國(guó)搭建了不同網(wǎng)站，內(nèi)容也各異，背后是對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的理解與適配。

硬件產(chǎn)品的本地化則更具體。AI陪伴機(jī)器人LOOI分享了類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)。在海外，LOOI接入的是ChatGPT；而在國(guó)內(nèi)，則采用 DeepSeek?！皟蛇叺氖褂眯Ч麜?huì)有一點(diǎn)點(diǎn)差異，國(guó)內(nèi)跟你溝通時(shí)，它可能很喜歡懟你，ChatGPT整體更溫和一點(diǎn)，跟你開(kāi)玩笑的概率會(huì)更大。這跟日常大家與大模型溝通的習(xí)慣有關(guān)?！?/p>

在AI眼鏡方面，北美與歐洲市場(chǎng)，更偏好墨鏡款式；售價(jià)上也因物流與服務(wù)成本提升而“翻倍”。閃極創(chuàng)始人張波還補(bǔ)充了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)，歐美的年輕人收入偏低，所以他們的AI眼鏡要賣(mài)的年齡層次要高一點(diǎn)。

與此同時(shí)，推廣平臺(tái)和渠道也要本地適配和多樣化。比如，中國(guó)初創(chuàng)公司正通過(guò)Fal.ai、Replicate、Creado等平臺(tái)向海外開(kāi)發(fā)者提供API和訂閱服務(wù)，擴(kuò)大影響力。

蔻町科技除了部署LinkedIn、X、Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等常見(jiàn)平臺(tái)外，同時(shí)覆蓋一些專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，如面向產(chǎn)品經(jīng)理的Product Hunt、類(lèi)似產(chǎn)品貼吧的Disco社區(qū)等長(zhǎng)尾產(chǎn)品發(fā)布渠道。支付系統(tǒng)則采用了Stripe?！懊绹?guó)社會(huì)其實(shí)比較注重私域流量，粉絲其實(shí)是因?yàn)殛P(guān)注博主，愿意觀看他的內(nèi)容，不像國(guó)內(nèi)雖然關(guān)注了大博主，但博主發(fā)的廣告，粉絲不大愛(ài)看?！标惽镂溥M(jìn)一步補(bǔ)充了中美兩地的差異。

自建社區(qū)也成為新的嘗試。CreateAI已規(guī)劃了一個(gè)UGC社區(qū)，“韓國(guó)公司W(wǎng)ebtoon做了動(dòng)漫小說(shuō)UGC平臺(tái)，我們的平臺(tái)則幫助用戶從文字、圖片走向視頻，吸引全球用戶和創(chuàng)作者?！眳纬陶J(rèn)為，AI對(duì)UGC內(nèi)容的推動(dòng)巨大，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和漫畫(huà)將轉(zhuǎn)化為視頻模式。而這樣的社區(qū)不僅是用戶運(yùn)營(yíng)，更將成為未來(lái)游戲內(nèi)容分發(fā)的關(guān)鍵入口。

除了產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)層面，融資結(jié)構(gòu)的全球化設(shè)計(jì)也日益重要。此前Manus的股權(quán)架構(gòu)不當(dāng)，導(dǎo)致中途轉(zhuǎn)身，成為行業(yè)前車(chē)之鑒。如今更多初創(chuàng)公司在設(shè)立早期就考慮更適合全球化的國(guó)際架構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)。

在這些系統(tǒng)性準(zhǔn)備下，企業(yè)正在逐步建立長(zhǎng)期增長(zhǎng)的能力?？茴壳熬劢褂谕ㄟ^(guò)分析整個(gè)鏈條的轉(zhuǎn)換漏斗，來(lái)優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品；閃極則在迭代此前推出的共創(chuàng)版AI 眼鏡；CreateAI則于9月25日在國(guó)內(nèi)正式上線其動(dòng)漫專(zhuān)屬AI視頻生成平臺(tái)Animon.com，加速全球布局。AI初創(chuàng)企業(yè)正以更深層的方式嵌入全球市場(chǎng)，從“走出去”到“融進(jìn)去”。