《投資者網(wǎng)》引線 | 吳微?
國慶假期剛過,社交媒體上關(guān)于大疆產(chǎn)品價格降價的討論驟然增加。"剛花3000元買的Mini 3,一覺醒來便宜500"、"Osmo Pocket 3昨天買的今天就降價700",大量近期購機用戶在社交媒體上,用這些言論表達了不滿,部分消費者甚至組織起維權(quán)群,要求大疆"退差價"或"退貨重購"。這場由大疆在2025年10月8日至9日突然發(fā)起的多產(chǎn)品線降價所引發(fā)的風(fēng)波,官方解釋稱,這是公司"雙十一"的預(yù)熱促銷,但其背后,或許折射出了這家無人機巨頭正面臨的增長困境。?
其實早在降價風(fēng)波之前,大疆就高調(diào)進軍全景相機與掃地機器人市場,試圖尋找新的增長曲線,并引發(fā)影石創(chuàng)新(688775.SH)的反擊,而其新推出的掃地機器人DJI ROMO則被質(zhì)疑定價過高,上市后市場反響平平。當消費級無人機市場已從2013-2015年的爆發(fā)性增長階段(年均復(fù)合增速超160%)過渡到穩(wěn)健增長期,這位曾經(jīng)的"天空霸主"正在經(jīng)歷一場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的痛苦。?
降價風(fēng)波:一場"常規(guī)促銷"引發(fā)的信任危機?
2025年10月8日至9日,大疆對其旗下多款熱門產(chǎn)品進行了顯著的價格下調(diào)。根據(jù)市場觀測,此次降價范圍廣泛,大疆其手持影像設(shè)備Osmo Pocket 3標準套裝直降700元人民幣,消費級無人機DJI Mini 3降價幅度達500元,運動相機及戶外電源等配件也同步進行了價格調(diào)整。?
這一突如其來的價格變動恰逢國慶假期結(jié)束,大量在近期以原價購買產(chǎn)品的消費者感到利益受損,從而引發(fā)了一場線上維權(quán)的風(fēng)波。降價后,社交媒體和電商平臺上涌現(xiàn)了大量維權(quán)的訴求,消費者普遍感到不滿,認為其合法權(quán)益受到損害,核心訴求主要集中于"退差價"或"退貨重購"。?
值得注意的是,線上購機用戶尚可利用電商平臺"七天無理由退貨"政策維權(quán),而在線下實體店購買的消費者則面臨更大困難,凸顯了售后服務(wù)的渠道差異問題。?
面對洶涌輿情,大疆官方回應(yīng)顯得較為謹慎和分散??头c部分店鋪僅表示這是"雙十一"常規(guī)促銷安排,用于"幫助消費者提前了解價格信息"。公司也未發(fā)布統(tǒng)一聲明詳細闡述降價背景,僅通過媒體表示"正在通過各種渠道積極溝通,以解決相關(guān)問題"。這種碎片化回應(yīng)未能平息爭議,消費者維權(quán)的意愿仍比較強烈。?
而據(jù)一份報道顯示,大疆在2025年第一季度錄得3100萬美元凈虧損,毛利率跌至負12%,而2025年上半年市場給出的大疆凈利潤增速預(yù)測也低于2024年的表現(xiàn)。在消費級無人機市場增速放緩的背景下,降價或已成為大疆刺激銷量、清理庫存、回籠資金的必要手段。?
增長瓶頸:無人機市場的"天花板"效應(yīng)?
大疆在全球消費級無人機市場的統(tǒng)治地位毋庸置疑,其市場份額長期穩(wěn)定在70%以上。然而,經(jīng)過多年的發(fā)展,全球消費級無人機市場正從"增量市場"向"存量市場"過渡,增長動能明顯減弱。?
據(jù)QYResearch預(yù)計,2025年-2030年,全球消費級無人機市場的年復(fù)合增長率僅在8%左右,遠低于此前兩位數(shù)以上的增速。與此同時,消費級無人機的市場滲透率已達較高水平,新增需求減弱,目前行業(yè)增長主要依賴存量用戶的換機消費。消費級無人機或已觸及行業(yè)"天花板",而長期以來,大疆超過80%的收入由消費級無人機,公司對單一市場依賴的風(fēng)險日益凸顯。?
更嚴峻的是,消費級無人機應(yīng)用場景正受到全球各地日益收緊的"禁飛令"和空域管制政策的限制,這直接影響了用戶的購買意愿和更新?lián)Q代頻率。而產(chǎn)品創(chuàng)新方面,消費級無人機在電池能量密度等核心技術(shù)上遭遇的瓶頸,使得無人機續(xù)航等關(guān)鍵性能難以實現(xiàn)革命性突破。大疆新品這樣有限的升級迭代幅度,或已難以激發(fā)消費者強烈的換機欲望,這也一定程度上限制了公司的收入的增長。?
當技術(shù)無法拉開代差,價格便成為關(guān)鍵的競爭因素。大疆歷史上曾多次采用"價格圍堵"策略應(yīng)對競爭,以進一步提升公司的競爭優(yōu)勢。此次降價大疆既能應(yīng)對日益激烈的市場競爭、保衛(wèi)公司的市場份額,也將基于公司的規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈整合能力,主動刺激需求、擴大用戶基礎(chǔ)從而為企業(yè)未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。?
破局之道:從天空到地面的戰(zhàn)略躍遷?
面對核心業(yè)務(wù)增長放緩的局面,大疆早已在嘗試通過多元化來尋找"第二、三增長曲線"。2025年7月,大疆就發(fā)布了首款全景相機Osmo 360;8月,又推出首代掃地機器人DJI ROMO。這兩項跨界布局,背后或是大疆創(chuàng)始人汪滔的戰(zhàn)略布局。?
資料顯示,汪滔,1980年出生于浙江杭州,是大疆無爭議的實際控制人。作為華東師范大學(xué)電子系肄業(yè)、香港科技大學(xué)電子與計算機工程學(xué)系畢業(yè)的技術(shù)極客,汪滔的性格鮮明,其極致的完美主義者,與對產(chǎn)品有著近乎偏執(zhí)的追求被市場所熟知;同時他又內(nèi)向寡言,極少接受媒體采訪。汪滔鮮明的性格,深刻塑造了大疆"產(chǎn)品主義"和"工程師精神"為核心的企業(yè)文化。?
汪滔主導(dǎo)下,大疆以清晰的邏輯切入了全景相機、掃地機器人等新賽道。大疆之所以布局這些賽道,主要基于這些產(chǎn)品的核心技術(shù)能與無人機復(fù)用,這即降低了研發(fā)成本與研發(fā)周期,又有望實現(xiàn)"降維打擊"。?
在全景相機領(lǐng)域,大疆將無人機上的視覺感知、影像技術(shù)和云臺增穩(wěn)能力等技術(shù)應(yīng)用其中;掃地機器人則利用了其在SLAM(即時定位與地圖構(gòu)建)、路徑規(guī)劃和電機控制方面的技術(shù)積累。這種"我有什么技術(shù),能用它解決什么問題"的擴張邏輯,正是汪滔技術(shù)理想主義的直接體現(xiàn)。?
然而,新賽道的競爭也十分激烈。全景相機市場,大疆已與影石創(chuàng)新(Insta360)展開了正面交鋒。截至2023年,影石創(chuàng)新在全球消費級全景相機市場份額高達67.2%,2024年或達81.7%。盡管大疆Osmo 360憑借雙1/1.1英寸大底傳感器和8K/50fps視頻規(guī)格在硬件上占優(yōu),但其軟件生態(tài)和易用性仍落后于影石。創(chuàng)始人相似的技術(shù)背景與相似的性格,更讓大疆已與影石創(chuàng)新展開了全面的競爭,在大疆切入全景相機市場后不久,影石創(chuàng)新就高調(diào)宣布了公司的無人機布局。?
在掃地機器人市場,其賽道更為擁擠,大疆將面臨來自科沃斯(603486.SH)、石頭科技(688169.SH)等成熟玩家的挑戰(zhàn),而面對激烈的競爭,科沃斯、追覓科技等頭部企業(yè)也已在進行多元化,來尋求破局。這樣的市場環(huán)境中,大疆首款掃地機器人DJI ROMO卻被市場質(zhì)疑定價過高,上市后,市場反響并不及預(yù)期。?
大疆的多元化戰(zhàn)略是應(yīng)對增長瓶頸的必然選擇,但成功與否或取決于公司能否在新領(lǐng)域建立差異化競爭優(yōu)勢。消費級無人機市場增速放緩已是不爭事實,大疆需要在"鞏固核心業(yè)務(wù)+拓展新消費場景"的雙輪驅(qū)動中找到平衡。此次降價風(fēng)波,大疆若不能順利平息,或可能會稀釋其高端品牌形象,從而損害公司的口碑;其跨界擴張雖有技術(shù)基礎(chǔ),但大疆也面臨著激烈的競爭與用戶認知重建的挑戰(zhàn)。?
當無人機市場的"天空"逐漸飽和,大疆正努力在更廣闊的"空間智能"領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌肯杩臻g。這場由增長焦慮驅(qū)動的主動求變,能否幫助大疆突破增長極限,開啟下一個黃金十年,市場將給出最終答案。對這家技術(shù)驅(qū)動型公司而言,真正的考驗或許不在于能否找到新的增長點,而在于如何在多元化擴張中不失品牌溫度,以平衡好短期業(yè)績壓力與長期品牌價值之間的關(guān)系。(思維財經(jīng)出品)??
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