撰文/翟子瑤
編輯/楊博丞
“1=全世界，上車滴滴我!”
“這家的DM扶車及時?！?/p>
這兩句是劇本殺密室圈里的黑話，翻譯成日常語言則是，“我一個人，缺人來玩”“這家店的主持人控場節(jié)奏很好，可以及時拉回話題”。如果你能看懂這兩句話的意思，那一定玩過密室或劇本殺。
“判斷一個人是不是老了的跡象看他與朋友吃飯后會約什么，如果是去KTV，那肯定是80后以前了，如果是95后大概率是劇本殺?！彼木S部落偵探推理社聯(lián)合創(chuàng)始人芳芳打趣道。
劇本殺店的高峰時段集中在周五晚、周六日白天。在周五晚上，四維部落偵探推理社和集石酒館店內(nèi)已經(jīng)有一波波年輕人涌入，他們挑選著日式、民國等主題的房間，找DM(Dugeon maste，即劇本殺游戲中的主持人)開始選本。集石酒館的玩家們在游戲中相識，有的在劇本殺中找到了自己的另一半，合伙人陳旻鷺開玩笑說，我們也成了紅娘社區(qū)。
當(dāng)KTV的娛樂場景逐漸淡出年輕人的世界，一兩個人看電影成了常備的放松方式，五六個人的聚會已經(jīng)被密室逃脫、桌游和劇本殺所代替。這不僅是娛樂消遣，更是90后、95后，Z時代的社交溝通方式。
麥肯錫近年的研究報告表明，全球消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在從購買商品轉(zhuǎn)向經(jīng)歷體驗(yàn)，人們不再執(zhí)著于擁有多少物品，而更加看重經(jīng)歷了怎樣的難忘體驗(yàn)本身。
年輕人消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，沉浸式體驗(yàn)類的項(xiàng)目例如密室逃脫、桌游、劇本殺等項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。多種娛樂方式的涌現(xiàn)在豐富著年輕人生活的同時，也有大量玩家入局，有的憑著專業(yè)能力持續(xù)盈利，也有投機(jī)者被割了韭菜。
傳統(tǒng)密室逃脫不夠玩了
“早期傳統(tǒng)的密室逃脫太容易賺錢了，幾個房間，設(shè)置謎題就可以讓玩家玩幾個小時。”沉浸世界創(chuàng)始人陳鑫說。
他是最早期的傳統(tǒng)密室玩家。從2012年開始，陳鑫玩的傳統(tǒng)密室，在民宅的兩室一廳里，以箱子和解謎為主。幾千幾萬就可以開一個主題，一個月的利潤高的時候可以到10萬?！爱?dāng)時北京也只有三五十家密室，后來密室的裝修成本越來越高，價格也水漲船高。”
開過多年傳統(tǒng)密室，陳鑫也自然看到了密室的天花板，因此他決定利用VR+沉浸式體驗(yàn)的方式來突破傳統(tǒng)密室的發(fā)展瓶頸。而沉浸世界也是國內(nèi)首家結(jié)合VR做的數(shù)字化沉浸體驗(yàn)。
重度玩家小賈在刷密室的過程中，對密室體驗(yàn)的要求越來越高。NPC的演技、故事線的邏輯性以及情節(jié)設(shè)計(jì)是不是不落俗套等方面都是影響一家密室體驗(yàn)的主要因素。
每周至少刷一次是她玩密室逃脫的正常節(jié)奏，多的時候可以三到四次，在密室逃脫面前，時間、距離都不是問題，然而刷密室逃脫頻率高的時段，小賈也時常會感覺不夠玩了。
硬核玩家玩的密室逃脫越多，口味也會越來越挑剔。密室的故事線是否有邏輯，結(jié)果出人意料還是開始就猜到了結(jié)尾，以及落入俗套的情節(jié)等因素都會成為一家密室能不能吸引玩家的關(guān)鍵。
場地面積大、裝修成本高、復(fù)購率低成為密室越來越明顯的發(fā)展瓶頸。小賈在玩密室的過程中也更感覺到了NPC(密室逃脫中，配合玩家推進(jìn)劇情，豐富情節(jié)的演員)的演技復(fù)制的現(xiàn)象嚴(yán)重，有的玩家擅長于NPC捧哏，NPC卻接不上話，仍然自顧自表演也影響玩家體驗(yàn)。
談及VR密室體驗(yàn)，沒有嘗試過的小賈認(rèn)為VR很難做出密室的沉浸感。 正如沉浸世界的創(chuàng)始人陳鑫所言，“現(xiàn)在的用戶仍然需要教育，在經(jīng)過了用戶接受VR頭顯之后，前幾年很大一部分參差不齊的頭顯廠商生產(chǎn)的硬件設(shè)備讓玩家感到暈眩，致使很多玩家又對VR頭顯產(chǎn)生了誤解，這也是目前在用戶教育上遇到的主要問題?！?/p>
VR+密室體驗(yàn)需要教育用戶
“沒有復(fù)購、技術(shù)和場景升級受到空間的限制、開多了不具備規(guī)?；瘜傩浴?，陳鑫看到了傳統(tǒng)密室的局限，也在2015年開始了軟硬件的研發(fā)。
沉浸世界希望利用空間的定位技術(shù)，在密室的物理空間內(nèi)，讓整個場景和體驗(yàn)內(nèi)容用VR眼鏡傳遞。作為用VR形式做密室的公司，國內(nèi)也沒有成功的案例和對標(biāo)。
創(chuàng)享投資合伙人朱春濤在決定投資時已經(jīng)感到當(dāng)時密室規(guī)?；瘑栴}很嚴(yán)重了，但沒有新的業(yè)態(tài)可以承接年輕人的線下活動需求。看到沉浸世界的理念后，了解到陳鑫多年在密室行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，朱春濤投資了沉浸世界。
2017年到2018年，沉浸世界開始還原場景，用戶進(jìn)入相應(yīng)的空間內(nèi)，帶著頭顯會看到游戲或者電影的場景但沒有參與感。
直到2019年，沉浸世界加入了大量交互，增加了用戶體驗(yàn)包。而后，沉浸世界的用戶體驗(yàn)里加入了更多游戲元素。現(xiàn)在的沉浸世界可以在一個標(biāo)準(zhǔn)化空間里體驗(yàn)到密室逃脫、鬼屋，F(xiàn)PS、RPG、競技等多種類型的產(chǎn)品。
沉浸世界的VR密室
與傳統(tǒng)密室不同，VR密室體驗(yàn)對于人數(shù)要求上沒那么高，三四個人可以組一局，30-45分鐘的VR密室中，幾秒鐘之內(nèi)給觀眾意外和驚喜，不斷讓觀眾有新鮮感。沉浸世界選址上選擇商業(yè)中心的商場，交通方便，玩家容易到達(dá)。陳鑫計(jì)劃今年在國內(nèi)開到200家店。
傳統(tǒng)密室的發(fā)展瓶頸越來越突出、VR+密室的沉浸式體驗(yàn)打破了密室發(fā)展的天花板，滿足了更多場景體驗(yàn)，劇本殺作為一種集合文字內(nèi)容與沉浸體驗(yàn)的中間業(yè)態(tài)成為了Z時代用戶的社交新寵。眾多玩家入局，瞄準(zhǔn)了這個看似門檻低、利潤高的行業(yè)。
開店穩(wěn)賺的幻像
“當(dāng)時決定與三個朋友一起開劇本殺店的初衷想用自己的興趣愛好賺點(diǎn)小錢，沒想到這個行業(yè)這么快就起來了。”芳芳感慨道。
營銷出身的芳芳現(xiàn)在是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的副總裁，2019年入坑了劇本殺，現(xiàn)在四維部落偵探推理社要開第二家店了，而從只想賺點(diǎn)小錢到開第二家新店，用了不到兩年時間。
四維部落偵探推理社
“由于劇本殺門店對于選址的要求不高，大部分店家都會選擇居民樓、工業(yè)廠房等租金相對便宜的地方開店，但是相應(yīng)在室內(nèi)的裝修、場景布置、道具、劇本購置等就需要投入的成本會更高?！敝齑簼f。
芳芳的合伙人中，有擅長裝修設(shè)計(jì)的高材生，也有擅長店鋪管理運(yùn)營，幾個合伙人把劇本殺的發(fā)行、場地、消費(fèi)者、平臺之間的邏輯研究透之后，從小店面、低成本開始，逐漸計(jì)劃開更大的店，投入更高的成本讓店鋪良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
四維部落偵探推理社
裝修方面，芳芳認(rèn)為，首先是空間利用率問題，隔音與每一個房間的布局要做好。同時也要考慮市面上比較熱的劇本類型，日式、中式、歐式等，提前設(shè)計(jì)好玩家喜歡的主題風(fēng)格。劇本方面，芳芳的團(tuán)隊(duì)也會去買正版的盒裝本提供給玩家，500左右一個盒裝本，每月根據(jù)玩家的需求上新20個本子也是筆不小的支出。
更多玩家和圈外人似乎看到了一個穩(wěn)賺不賠的買賣，卻沒有考慮到背后的產(chǎn)業(yè)鏈條。由此，行業(yè)也出現(xiàn)了不規(guī)范的亂象。有的DM在店里受到玩家歡迎時，積累一些玩家資源后，會自己去外面開店，然后搶走客源，這類現(xiàn)象在行業(yè)里尤其普遍。
類似于密室的亂象，劇本抄襲、DM不專業(yè)影響玩家體驗(yàn)、營業(yè)執(zhí)照資質(zhì)不夠的小作坊渾水摸魚等現(xiàn)象也在攪動這個還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的行業(yè)。
往密室方向發(fā)展的劇本殺
集石酒館的劇本殺房間內(nèi)也設(shè)有機(jī)關(guān)，恐怖本會有突然的骷髏頭從上而下出現(xiàn)在玩家面前，DM可以控制房間內(nèi)的機(jī)關(guān)，配合劇情需要按下機(jī)關(guān)。同時房間里還安裝監(jiān)控，可以記錄玩家在一場劇本殺的瞬間，之后會同步給玩家，讓玩家看到自己在游戲過程中的表情和狀態(tài)。
集石酒館日式房間
集石的合伙人陳旻鷺是一個玩過上千款桌游游戲的女玩家，從做集石App，聚合桌游機(jī)構(gòu)、劇本殺店以及玩家的社區(qū)平臺，從去年開始做線下桌游，包含了劇本殺以及各類棋牌游戲。在她看來，國內(nèi)還沒有成規(guī)模的劇本殺連鎖店，她想做持續(xù)開店的嘗試。
集石桌游線下活動
合伙人陳旻鷺認(rèn)為，劇本殺不僅可以讓年輕人放松解壓，也是他們的主要社交方式，集石酒館已經(jīng)成了半個紅娘，很多玩家在玩劇本殺中認(rèn)識，也在游戲中戀愛了。
類似的，芳芳在新店規(guī)劃里，演繹風(fēng)格會更明顯，也加入機(jī)關(guān)元素，在裝修風(fēng)格上會受密室風(fēng)格影響。同時還有加入AI、屏幕等，讓玩家有更多交互體驗(yàn)。相應(yīng)的，門票價格上也會提高100元左右的差價，吸引更多玩家?！拔矣X得整個市場在推著你走，玩家的要求在提高，店鋪就要不斷升級，這是一個大魚吃小魚的過程?！?/p>
店家是否能夠挑選到優(yōu)質(zhì)的劇本也很關(guān)鍵，單純只提供盒裝本的話對于玩家的吸引力不會很強(qiáng)，同時能夠在場景、道具、服裝上做到有特色的店家也能更好的去吸引用戶。
集石酒館一邊做劇本發(fā)行，一邊接受從作者的投稿中篩選優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)劇本。集石店鋪合伙人灰灰是著名情感推理劇本作家，2019年創(chuàng)立了盒裝劇本《安生》，也成了行業(yè)內(nèi)首批“情感本”代表。情感本的出現(xiàn)為不喜歡懸疑推理的玩家增加了更多選擇。
除了原創(chuàng)劇本創(chuàng)作和發(fā)行外，集石酒館的DM也有嚴(yán)格的選拔培訓(xùn)淘汰機(jī)制。經(jīng)過集石酒館首批篩選過的DM要再次經(jīng)過20天的培訓(xùn)，在這個過程中也會有達(dá)不到要求的人選被淘汰。
集石酒館的DM小姐姐
目前也在與幾大電影IP合作，電影的劇本在將會在劇本殺的游戲中出現(xiàn)。
正如朱春濤所說，“由于劇本殺天然帶有強(qiáng)社交屬性，強(qiáng)調(diào)的是人與人之間的互動，因此好的DM可以起到?jīng)Q定性的因素，他們能幫助玩家快速的投入到劇本中并引導(dǎo)他們順暢的開展游戲。”
與密室不同的是，劇本殺的選址都在寫字樓或者民宅不起眼的地方。宣傳推廣的自然流量主要靠大眾點(diǎn)評和玩家口碑推薦，陳旻鷺說，集石App的粉絲也會轉(zhuǎn)化成線下的玩家，店鋪經(jīng)常出現(xiàn)周末爆滿的情況。
對此，朱春濤判斷，“可能因?yàn)樽罱d起的實(shí)景沉浸式劇場，也或許會是參雜更多密室因素在內(nèi)，劇本殺變得和RPG游戲愈加相似;還有可能是跟VR/AR等科技結(jié)合后誕生出新的業(yè)態(tài)?！?/p>
“我更認(rèn)為這是一種線下交互式娛樂的業(yè)態(tài)，劇本殺只是一種具現(xiàn)的方式，核心是把優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容以角色扮演的方式輸出給用戶?！?/p>
別被割了韭菜
玩家、DM以及不懂劇本殺的人都看到了行業(yè)的機(jī)會，也想投資開一家店享受市場紅利，但不小心會被割了韭菜。
大量劇本殺店存在著缺人的情況，沒有合適的DM、沒有擅長店鋪管理運(yùn)營的店長都難以將一家店健康運(yùn)營下去。選址地點(diǎn)是否是在市區(qū)、離地鐵近方便到達(dá)、服務(wù)是否讓玩家滿意、裝修風(fēng)格有沒有代入感、每個房間能不能及時打掃干凈整潔等方面都會影響著玩家的體驗(yàn)和復(fù)購率。
朱春濤告訴我們，“一般開店成本會在30w-100w不等，一線城市的話肯定更高，如果運(yùn)營水平良好的話還是有不少門店能做到1年內(nèi)回本的，但現(xiàn)實(shí)就是大量不懂行的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，在缺乏差異化運(yùn)營的情況下盈利水平并做不到這么好。”
眾多圈內(nèi)外人士紛紛入局的同時，也要理智看清市場的變化和口味逐漸挑剔的玩家需求。
對于投資來說，朱春濤現(xiàn)在還處于觀望狀態(tài)。在他看來，上游的內(nèi)容創(chuàng)作目前仍然以小作坊式的工作室/個人為主，整體比較粗放，大家也沒有過多系統(tǒng)化的培訓(xùn)，能持續(xù)創(chuàng)作且輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的很少;下游的門店端目前比較分散，在各個城市能開到10家以上門店的已經(jīng)很難能可貴了，暫時也看不到連鎖加盟業(yè)態(tài)的價值點(diǎn)。
行業(yè)從0到突破百億市場規(guī)模只有2-3年時間，這種線下交互式的娛樂業(yè)態(tài)還會有很多發(fā)展空間，但單純的投機(jī)主義者不會伴隨行業(yè)一直走下去。
