DoNews2月21日消息（長風），SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露，SHEIN已經(jīng)連續(xù)四年盈利，且2022年利潤達到7億美元。雖然較2021年11億美元有所下滑，但公司對于未來依舊充滿信心，已經(jīng)計劃在2025年實現(xiàn)585億美元的營收，較2022年227億美元的營收翻了一倍多，且超過了另兩家零售巨頭H&M和Zara此前年銷售額的總和。
在公司展現(xiàn)好業(yè)績的同時，有資本圈人士對外透露，如果一切順利，SHEIN有望在今年內(nèi)登陸美國資本市場，最遲不超過明年上半年。
為了達成業(yè)績目標以求在二級市場獲得投資者認可，SHEIN團隊提出了三項舉措：
一是增加更多款式的服裝。由于“低價”和“SKU”一直是SHEIN最大的優(yōu)勢，所以想實現(xiàn)這一點并不算難。據(jù)統(tǒng)計，SHEIN目前每日上新能達到5000件左右，每周更是上新近50000件。與之相比，H&M和ZARA每年才上新12000件和7000件左右。
二是推出新的高端產(chǎn)品線。雖然低價是SHEIN搶占市場的利器，但目前公司需要更高的GMV和利潤率，也需要抓住這類消費群體。于是推出了定價更高的服裝品牌——MOTF（Our Premiun Lable），試圖借此完成自己的品牌高端化路線。
促使SHEIN進入高端市場的另一個原因是，其深受Z世代喜愛的性價比打法并不能形成自己的護城河。
SHEIN的急速增長導致其模仿者越來越多。去年9月，拼多多就面向美國Z世代女性推出了跨境電商平臺Temu，而且主打的也是平價服裝，該應用一上線就受到了市場的歡迎，為了搶占市場，Temu還在近期的超級碗比賽中投放了相應的廣告。在當前市場份額被瓜分的危機下，SHEIN需要繼續(xù)開疆擴土，。
三是盡可能增加回頭客數(shù)量。據(jù)SHEIN團隊介紹，2022年在其1.42億客戶當中，約60%都是“新客”。這意味著，SHEIN訂單中有大量“一錘子”買賣，這并不是一個好印象，SHEIN也計劃在未來的幾年里逆轉(zhuǎn)這一比例，預計2025年收獲2.61億客戶，且60%都是回頭客。
從2013年開始，IDG、紅杉中國、老虎環(huán)球基金等眾多全球知名的投資機構都在爭搶SHEIN的投資機會，這也促使其于2022年達成了千億美元的估值。但今年情況似乎出現(xiàn)了變化，有消息稱SHEIN的最新一輪融資計劃募資15-30億美元，估值僅有640億美元。
如今IPO計劃再次開啟后，SHEIN需要盡快對目前存在的問題給出解決方案，提振市場信心。
