在早教布書賽道里，品牌繁多，但鮮少有品牌能做到每款產(chǎn)品都能賣爆、出圈。同樣，面對繁多的布書選擇，年輕一代父母群體也有著自己的焦慮，核心問題包括產(chǎn)品質(zhì)量、教材質(zhì)量、滿足親子互動的需求等等。
值得注意的是，MY FIRST BOOK正在成為年輕一代父母們寓教于樂的新寵，并憑借產(chǎn)品在安全性上的優(yōu)異品控能力、體系化的蒙氏教育，以及產(chǎn)品所營造的更具趣味性的親子互動，在聲量和銷量上斬獲頗豐。
從星媽梁詠琪到眾多明星用戶，微博、抖音到小紅書，再到李維嘉、張嘉倪、王小芽等多位明星同臺的《完美咖》節(jié)目中，都不乏MY FIRST BOOK的身影。在《完美咖》節(jié)目中，作為明星媽媽的張嘉倪更是在談及育兒經(jīng)時，向觀眾安利起了MY FIRST BOOK早教布書。
基于此，“布書界扛把子”“蒙氏早教布書天花板”“早教屆爆款育兒神器”等早已成為MY FIRST BOOK身上的標(biāo)簽。
在填補(bǔ)市場上早教操作布書空白的同時，歷經(jīng)8年時間沉淀，MY FIRST BOOK在其聚焦的兒童布書賽道，保持穩(wěn)定品控的同時，也在不斷的基于自身教研團(tuán)隊資源優(yōu)勢，進(jìn)行自我突破。截至目前，其擁有14個系列，涵蓋不同主題，不同難度，適合0到8歲的嬰幼兒自主學(xué)習(xí)的讀本。
在22屆CBME中國孕嬰童展上，DoNews&氫消費(fèi)與MY FIRST BOOK，就兒童布書如何在品牌林立的市場競爭中，保持品牌長紅；如何通過產(chǎn)品的趣味性設(shè)計引導(dǎo)嬰幼兒自主學(xué)習(xí)；以及如何通過好的產(chǎn)品設(shè)計，讓不同家庭都能獲得好的親子互動體驗(yàn)等問題，進(jìn)行了一場深入對話，希望能夠給同業(yè)帶來一些啟發(fā)。
以下為DoNews&氫消費(fèi)與MY FIRST BOOK對話的精華部分：
一、在競爭中抓住本質(zhì)，長期主義做品控
Q：對于身處口欲期和認(rèn)知啟蒙階段的0-2歲的寶寶來說，布書無疑是最常見的玩具，但也恰恰因此，對品牌的產(chǎn)品設(shè)計和安全性提出了更大的挑戰(zhàn)，MY FIRST BOOK是如何平衡好產(chǎn)品使用便捷性與安全性的？
A：MY FIRST BOOK?一直將產(chǎn)品的安全性放在首位，布書產(chǎn)品采用全新布料，環(huán)保染料，國際領(lǐng)先技術(shù)的高精密刺繡工藝，產(chǎn)品通過多個國際檢測機(jī)構(gòu)檢測認(rèn)證后在標(biāo)準(zhǔn)廠房生產(chǎn)制造。產(chǎn)品均通過了中國，歐盟，美國，韓國，日本，澳洲等多國玩具測試。這些國際玩具檢測本身是一個非常嚴(yán)格而客觀的標(biāo)準(zhǔn)，對每一個配件的原材料來源，成分以及材質(zhì)本身的耐用度，都有國際知名第三方實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格認(rèn)證。
同時，MY FIRST BOOK?一直在對產(chǎn)品進(jìn)行精益求精的優(yōu)化，比如疫情時期，我們額外引進(jìn)了大規(guī)模的紫外線消毒機(jī)，力求讓消費(fèi)者放心。在整個行業(yè)的印刷，縫紉科技與工藝的最新展會上，我們積極學(xué)習(xí)，從海外采購了最新的高機(jī)密機(jī)器，像一些奢侈品大牌近兩年才開始采用的混紡緹花面料以及立體刺繡，毛巾刺繡工藝，MY FIRST BOOK?已經(jīng)將其融入了日常的產(chǎn)品制作。
這些投入成本以及人力維護(hù)成本，非坊間一般競品可以比擬，也展示出了MY FIRST BOOK作為布書行業(yè)開創(chuàng)者和標(biāo)竿，對事業(yè)的熱愛與真誠。
另一方面，MY FIRST BOOK?與時俱進(jìn)，不斷自我更新，不斷提高產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及安全性，一直在更新市面最新的工藝與材料發(fā)展知識，精益求精。因此，MY FIRST BOOK?系列布書在國際市場，海內(nèi)外商場及實(shí)體店鋪營銷多年，好評不斷，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量及良好的商業(yè)名譽(yù)是眾所周知的。
在使用便捷性方面，我們書本的設(shè)計規(guī)格與重量，包括頁面的分配，都經(jīng)過對嬰幼兒生長發(fā)育特點(diǎn)，認(rèn)知能力，大小肌肉發(fā)展?fàn)顩r的長期觀察與考慮。另外，我們隨書附贈的小書包，也期望幼兒從小養(yǎng)成力所能及的收納習(xí)慣。即便不能準(zhǔn)確的將配件放回原位，也能起碼將所有配件收納到書包里。這些都是出于對幼兒發(fā)展水平的分階段考慮，大人很多時候認(rèn)為家務(wù)及一些常識難以教會給幼兒，但其實(shí)好的老師與早教啟蒙，需要懂得將難度分解，隨時隨地去引導(dǎo)幼兒一步步獲得知識，技能與成就感，這也是兒童早教啟蒙的魅力所在。
Q：兒童布書賽道競爭激烈，在小紅書上也曾看到過關(guān)于“MY FIRST BOOK平替”的一些帖子，在您看來，當(dāng)下的兒童布書賽道，品牌間更多的是“卷”價格還是“卷”品質(zhì)？
A：MY FIRST BOOK?是一個原創(chuàng)品牌，書本的規(guī)格，內(nèi)容，包括外觀都是我們從0到有的設(shè)計，創(chuàng)業(yè)8年以來，競品或者我們稱之為仿品不斷出現(xiàn)，內(nèi)容抄襲或者模仿我們已經(jīng)發(fā)布的作品。
首先我們認(rèn)為一個品牌想要基業(yè)長青，一定要有原創(chuàng)力，這樣才能適應(yīng)時代不斷的變化，社會發(fā)展是一個動態(tài)與變化的過程，人們的審美，包括給下一代選擇玩具，服飾的審美和標(biāo)準(zhǔn)也在不斷變化。
我們品牌一直堅持安全性和教育性擺在首位，不單獲得了市場與家長的認(rèn)可，也獲得了眾多教育機(jī)構(gòu)，特殊教育中心的認(rèn)可，長久以來經(jīng)得起市場的考驗(yàn)，我們也積極與幼兒喜愛的潮流動漫進(jìn)行聯(lián)名合作，比如韓國的BABY SHARK ,日本的HELLO KITTY。我們認(rèn)為行業(yè)發(fā)展拼的是發(fā)展和創(chuàng)新能力，以及對行業(yè)的投入與熱愛。
講回那些網(wǎng)絡(luò)平替，其實(shí)他們的生產(chǎn)和安全標(biāo)準(zhǔn)沒有那么高，只是一味模仿網(wǎng)紅單品，這又涉及到網(wǎng)絡(luò)世界的一些亂象。其實(shí)消費(fèi)者在實(shí)體店一看，就知道質(zhì)量的好壞，但一些網(wǎng)絡(luò)單品根本沒有上架實(shí)體的生產(chǎn)資格，更多的是網(wǎng)絡(luò)的無序競爭。作為品牌方，也希望家長擦亮眼睛，關(guān)注幼兒用品安全。同時，我們也開發(fā)了一系列不同價位的單品，希望帶給更多家庭，有益的教育產(chǎn)品與親子互動的歡樂。
Q：在產(chǎn)品上MY FIRST BOOK與其他競品有著顯著區(qū)別的，最直接體現(xiàn)就是在每本布書的近100種機(jī)關(guān)數(shù)量上，遠(yuǎn)高于競品，在布書機(jī)關(guān)數(shù)量的設(shè)計中，MY FIRST BOOK的考慮因素有哪些呢？
A：MY FIRST BOOK對書本內(nèi)容的設(shè)計，取決于幼兒大小肌肉的發(fā)展水平以及認(rèn)知能力，包括對后期，幼升小學(xué)思維及語言能力，寫字能力的一個鋪墊。這是一個相對宏觀的過程，在這條道路上，一定是設(shè)計團(tuán)隊的專業(yè)性以及設(shè)計團(tuán)隊受到的國際專業(yè)師資培訓(xùn)以及高等教育程度引導(dǎo)的，對MY FIRST BOOK內(nèi)容及課程的規(guī)劃。
我們的核心教育研發(fā)團(tuán)隊很多是國際認(rèn)證的專業(yè)的教師，擁有海內(nèi)外的教育經(jīng)驗(yàn)。對于兒童早期教育課程，目前中國內(nèi)地，港澳地區(qū)，澳洲，加拿大都是和而不同的狀態(tài)。這就需要我們的研發(fā)團(tuán)隊具有真而豐富的的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與課程研發(fā)能力，包括扎實(shí)的語言基礎(chǔ)，去提取出一些各國教育中的精華，大腦風(fēng)暴后求同存異，設(shè)計出包括一些放之四海而皆準(zhǔn)的，必備的，實(shí)用性強(qiáng)的早教課程。布書的頁面包含了設(shè)計團(tuán)隊長期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，包括他們長期在教學(xué)中對幼兒的觀察與期望。MY FIRST BOOK?新品研發(fā)的過程里，我們會看到產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)的每一步理念，產(chǎn)品給海內(nèi)外幼兒試用，團(tuán)隊會觀察幼兒的操作，喜好，同伴之間討論的言語，對于家長給出的互動反饋，團(tuán)隊再進(jìn)一步修稿，到最后出來的成品。很多家長購買后會驚呼我們產(chǎn)品對幼兒的吸引力，但這整個過程是一個很奇妙，充滿設(shè)計的邏輯性而美好的知識輸出過程。
Q:不同系列更新背后，品牌自身的規(guī)劃是怎樣的？
A：正如之前所說，我們是一個獨(dú)立開發(fā)的原創(chuàng)品牌，創(chuàng)業(yè)8年，填補(bǔ)了市場上早教操作布書的空白。對我們而言，教育的專業(yè)性看重的是0到8歲這個階段，兒童早期教育對兒童人格的影響，以及這個階段，親子互動，對兒童語言和智能發(fā)展的促進(jìn)。
另外，包括我們與香港周大福等公益組織合作設(shè)計的針對特殊兒童的系列布書，都給社會帶來了一些新鮮的教育概念。比如對兒童早期教育需要全方位啟蒙的概念；提高兒童自理能力能幫助幼兒提高情緒管理能力，促進(jìn)語言能力；對特殊兒童早期教育的及早介入與幫助等等，都給早教市場帶來了一些更新的國際理念，這是我們覺得對社會非常有益的部分。我們相信兒童早教領(lǐng)域是一個非常廣大的范疇，實(shí)際生活技能，兒童早期語言能力發(fā)展，情緒認(rèn)知與管理，地理文化知識啟蒙等等，都是家長關(guān)注的話題，如何把抽象的概念做成客觀而有趣的教具，如何做出對成長有意義的教具，如何做出對社會有益的教育產(chǎn)品，都是我們樂于挑戰(zhàn)與鉆研的內(nèi)容。
二、成體系化蒙氏教育，讓趣味性滲透用于育兒日常
Q：“蒙特梭利教育”是MY FIRST BOOK的特色之一，這一方面是如何通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的？
A：在MY FIRST BOOK發(fā)展的初期，我們的靈感來源于蒙特梭利學(xué)校的教具柜，蒙氏學(xué)校讓孩子主導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)，教師是輔助引導(dǎo)者。但是蒙氏學(xué)校孩子的自主性非常強(qiáng)，每天都會從教具柜選取要學(xué)習(xí)和操作的教具。
我們發(fā)現(xiàn)安靜的教室里，孩子獨(dú)立對教具的反復(fù)操作，也能讓孩子獲得大量的知識。這讓我們反思起了傳統(tǒng)的填鴨式教育，老師一味講講講，學(xué)生拼命背書，是否是唯一的教學(xué)方式。
第二，蒙氏學(xué)校學(xué)費(fèi)非常之昂貴，但其教具在市面上非常之多，并不貴。矛盾在于家長會使用傳統(tǒng)教具的卻不多。那么我們?nèi)绻獙⒚墒辖逃?，智力發(fā)展通過雙手操作實(shí)現(xiàn)的概念引入千家萬戶，我們該如何講蒙氏教具系統(tǒng)的整理起來，再重新輸出，成為家長能理解的教育方式，這是當(dāng)時研發(fā)團(tuán)隊思考重中之重，也是原創(chuàng)性和取得市場認(rèn)可的關(guān)鍵。
到目前，我們看到很多蒙氏學(xué)校，國際學(xué)校，兒科醫(yī)生采購我們的圖書，作為教具，帶給幼兒更加豐富的教學(xué)資源，我們也非常開心。
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Q:MY FIRST BOOK是如何引導(dǎo)孩子自發(fā)學(xué)習(xí)的？
A：MY FIRST BOOK?目前有14個系列，分不同主題，不同難度，適合0到8歲的嬰幼兒自主學(xué)習(xí)。書本根據(jù)幼兒的小肌肉發(fā)育水平和認(rèn)知能力來設(shè)計。
比如1歲左右低幼年齡段，我們會采用家居生活常見的事物和頁面，貫徹我們品牌的理念—孩子的第一本書，幫助家長，作為一個好用好玩且吸引幼兒注意力的教具，去教會孩子，人生的第一堂早教課程：不同顏色，數(shù)字，形狀啟蒙。對更小的新生兒孩子，可能引發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)的是布書上的動物，搭配媽媽的兒歌，爸爸的故事，這時能給孩子摸一摸教具，做一個五感上的啟發(fā)和玩耍興趣的引導(dǎo)已經(jīng)非常好了。
對于3歲左右上了早教班的幼兒，最重要的是有一個規(guī)范而不斷重復(fù)的早教流程，這又涉及到一個家校合作的概念，家長可以在家給幼兒講解一些幼兒園的流程，一些基本的早教課程內(nèi)容，簡單的英語，簡單的故事等等，方便孩子盡快適應(yīng)學(xué)校生活。
另一方面，孩子回家，家長可以幫忙溫習(xí)學(xué)校學(xué)過的早教課程。我們3到6歲的布書頁面，就包含了幼兒園教學(xué)大綱里的食物，學(xué)校，陸地動物，農(nóng)場動物，海洋動物，時間，交通等概念。
對幼升小還有小學(xué)低年級的兒童，我們有時間，地理空間，宇宙，溫度變化，不同的心情，情緒變化等頁面。
這是都是我們花費(fèi)了大量時間與課程分析后，精心設(shè)計的布書教材頁面，其內(nèi)在的教學(xué)設(shè)計和頁面的驅(qū)動力，引導(dǎo)兒童在游戲中學(xué)習(xí)，在分階段布書不斷變化的主題中逐漸完成難度進(jìn)階，讓兒童在快樂中學(xué)習(xí)，收獲滿滿。在與父母的互動中，學(xué)習(xí)和鍛煉語言能力，語言能力與情緒控制息息相關(guān)，我們相信好的教材對幼兒情緒與認(rèn)知相輔相成，助力幼兒未來發(fā)展。
Q：目前My First Book推出了農(nóng)場、太空、森林、海洋等等不同系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的差異化在于所倡導(dǎo)的理念不同？
A：不完全是，正如前面所說，幼兒的小肌肉發(fā)展水平和認(rèn)知能力才是隱藏在書本背后的核心理念，這也是非常客觀的，在科學(xué)采樣與相關(guān)論文文獻(xiàn)中，有跡可循的兒童發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。兒童需要自主探索的空間與能力，同樣也需要大人為之設(shè)計科學(xué)的，分階段，分難度的教材與學(xué)習(xí)環(huán)境。我們書本的不同主題一方面是根據(jù)兒童認(rèn)識能力去拓展，比如低幼，我們是最常見蘋果，胡蘿卜，寵物貓狗等事物，到了大一點(diǎn)的年紀(jì)，我們有農(nóng)場，海洋動物專輯，到升小的部分，我們有太空，童話故事等涉及風(fēng)復(fù)雜思維和想象力的主題。都是為了平衡兒童興趣與認(rèn)知能力，愉快的去完成我們的布書學(xué)習(xí)歷程。
另一方面嗎，一些專題，也是為了引起幼兒關(guān)注。有的孩子天性對某些事物有興趣，那么我們期望可以作為一個初步引導(dǎo)的媒介，讓孩子可以很輕松的入門。有的課題是我們希望孩子從小認(rèn)知和感受到的，比如寵物頁面，我們除了有寵物的可愛，還有寵物的飼養(yǎng)，清潔，寵物醫(yī)院等等，給小朋友從小輸入一個正確而全面的認(rèn)知，有養(yǎng)寵物的樂趣，也有養(yǎng)寵物的責(zé)任，而不是一個單純的玩樂，我們當(dāng)然期望下一代的社會主人公從小擁有美德與社會責(zé)任，這也是一個好的教材需要做到的。
三、拒絕喪偶式育兒，解鎖高質(zhì)量的親子互動陪伴
Q：在一些家庭教育中，由于父親或母親一方因工作繁忙等原因出現(xiàn)缺位，往往被稱為“喪偶式”育兒，在調(diào)動父母雙方在育兒互動的積極性上，My First Book是如何實(shí)現(xiàn)的？
A：我們覺得社會是存在多樣性和動態(tài)變化的，其實(shí)很難去標(biāo)簽化別人的家庭。我們見過父母都是建筑師，非常繁忙，看重專業(yè)人士知識的重要性，每天請不同的家教上門輔導(dǎo)孩子，父母的陪伴是缺失的，但是他們也很無奈；也見過基層家庭教育程度不高，雖然提供了陪伴，但是只是給孩子手機(jī)去玩，很難去教育孩子學(xué)術(shù)知識；在研發(fā)特殊教育布書的過程中，我們也看到很多特殊兒童的父母，盡心盡力，但此時孩子更需要專業(yè)機(jī)構(gòu)的大量介入輔導(dǎo)；包括疫情，社會經(jīng)濟(jì)的動態(tài)變化，家庭自己夫妻，婆媳之間的關(guān)系等，都非常復(fù)雜，每家有自己的難處，即便是缺失，我們相信他們也是關(guān)愛自己的子女的。
作為一個好的玩具和教具，我們相信高質(zhì)量的教材本身看起來應(yīng)該是經(jīng)過專業(yè)教師設(shè)計，富有教育意義，美觀優(yōu)質(zhì)，符合幼兒審美，家長用的放心，孩子喜歡，能夠被吸引，這是我們關(guān)注和為之努力的。
對于孩子，他們的語言輸出首先需要家長的語言輸入與親子互動，我們作為一本生活化的教材，提供不同的主題，精美的配件作為教具，輔助家長給孩子唱兒歌，講故事，幫助家長找到早教課題。對于家里的長輩，他們有耐心去教導(dǎo)，可以使用我們的教材，陪伴兒童使用各種機(jī)關(guān)，學(xué)習(xí)生活技能。對于幼兒朋友玩耍之間，他們可以同儕互動，在游戲和聚會中去分享布書玩具。這樣我們的布書就作為一個有益的教育載體，凝聚了每個人都能夠找到切入點(diǎn)，去陪伴孩子。
Q：基于不同的育兒場景，My First Book在制作產(chǎn)品時，有哪些考量？
A：我們產(chǎn)品主要是居家早教用途，學(xué)校教育，長途旅行安撫幼兒，節(jié)慶送禮用途。其中，針對家庭早教設(shè)計了公眾號教學(xué)視頻，中英雙語15分鐘早教課程，引導(dǎo)父母親子互動。
針對學(xué)校教育，我們切入幼兒注意力短暫的特點(diǎn)，每頁一個課題，多種配件，師生容易互動，互動性強(qiáng)。面向長途旅行，我們設(shè)計了專門的旅行收納包，減壓背帶，以及適合出門的迷你布書款式。針對節(jié)慶送禮，我們設(shè)計了相關(guān)的春節(jié)，圣誕等節(jié)慶主題及文化場景。與誠品書店，times時代書店，鐘書閣等，舉辦了豐富的線下讀書分享會，與節(jié)慶相關(guān)活動。
另外，我們一直在關(guān)注社會公益和支援特殊兒童教育，專門開拓了公益款布書及特殊兒童教育系列布書生產(chǎn)線，在2022年獲得了香港政府主辦的至營設(shè)計大賽兒童產(chǎn)品類獲得金獎。
