DoNews3月27日消息，藍(lán)月亮集團(tuán)26日披露2023年全年業(yè)績(jī)公告。2023年，藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約73.24億港元，其中下半年?duì)I收按人民幣口徑同比增長(zhǎng)4.5%；此外毛利率由2022年同期的57.8％提升至62%。擬派末期息每股6.0港仙。
把握消費(fèi)趨勢(shì)創(chuàng)新升級(jí) 龍頭壁壘持續(xù)高筑
隨著大眾居家生活品質(zhì)持續(xù)提升，消費(fèi)者對(duì)于家庭清潔產(chǎn)品等高頻消費(fèi)品的關(guān)注和需求點(diǎn)不斷細(xì)化，新功效、新品類(lèi)產(chǎn)品受到關(guān)注。
比如衣清領(lǐng)域，與過(guò)去只注重基礎(chǔ)清潔功效不同，無(wú)殘留、香氛等因素是消費(fèi)者新的關(guān)注點(diǎn)；在家清領(lǐng)域，消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品的環(huán)保性、體驗(yàn)感等。因此，企業(yè)需要持續(xù)推陳出新滿(mǎn)足不斷變化的消費(fèi)需求。
作為以消費(fèi)者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的家庭清潔解決方案提供商，藍(lán)月亮精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì)，聚焦消費(fèi)者細(xì)分需求，持續(xù)創(chuàng)新完善產(chǎn)品體系，逐步建立起涵蓋衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理及個(gè)人清潔護(hù)理三大品類(lèi)近百品種的產(chǎn)品矩陣，覆蓋多場(chǎng)景、多元化的清潔需求，為消費(fèi)者帶來(lái)全方位潔凈體驗(yàn)。
2023年，藍(lán)月亮持續(xù)夯實(shí)業(yè)務(wù)基本盤(pán)，對(duì)拳頭產(chǎn)品至尊全系列洗衣液進(jìn)行了升級(jí)，從廣度、深度擴(kuò)充全系列產(chǎn)品功能，幫助消費(fèi)者解決多項(xiàng)衣物清潔難題；且這一系列產(chǎn)品具有高效除螨的功能，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的健康生活需求。
同時(shí)，藍(lán)月亮創(chuàng)新提出至尊秒溶術(shù)，通過(guò)采用低粘穩(wěn)定技術(shù)，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)遇水即溶；再加上潔凈力強(qiáng)、低泡易漂洗等產(chǎn)品特點(diǎn)，使至尊系列產(chǎn)品在15分鐘快洗模式下也能做到快速潔凈無(wú)殘留。此外，藍(lán)月亮進(jìn)一步升級(jí)潔凈全景圖，產(chǎn)品脈絡(luò)更加清晰、專(zhuān)業(yè)，助力消費(fèi)者潔凈升級(jí)。
與此同時(shí)，藍(lán)月亮還在個(gè)護(hù)清潔場(chǎng)景進(jìn)行了產(chǎn)品拓新，推出凈享泡沫沐浴露系列，其一沖即凈的特點(diǎn)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者快節(jié)奏的生活習(xí)慣，獲得市場(chǎng)歡迎，在藍(lán)月亮京東自營(yíng)旗艦店的產(chǎn)品好評(píng)度高達(dá)98%。
此外，洗衣機(jī)清潔劑、內(nèi)衣專(zhuān)用洗衣液等多款細(xì)分創(chuàng)新產(chǎn)品也廣受歡迎，是京東、天貓等平臺(tái)家清細(xì)分品類(lèi)排行榜的?？汀?/p>
得益于敏銳的市場(chǎng)洞察力和硬核的產(chǎn)品拓新實(shí)力，藍(lán)月亮產(chǎn)品和品牌持續(xù)受到消費(fèi)者青睞。根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)14年（2009—2022）、洗手液連續(xù)11年（2012-2022）位居同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率榜首。
同時(shí)，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液還連續(xù)13年（2011-2023）占據(jù)由中國(guó)品牌評(píng)級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布的C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)榜單第一位，連續(xù)獲評(píng)“黃金品牌”。
渠道與營(yíng)銷(xiāo)多維創(chuàng)新 持續(xù)打開(kāi)增量空間?
2023年藍(lán)月亮節(jié)期間，藍(lán)月亮在抖音平臺(tái)打造線上全民互動(dòng)事件，發(fā)起了“拍一拍超級(jí)藍(lán)月亮”等多場(chǎng)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌總曝光29億+，總互動(dòng)量2118萬(wàn)，有效助力產(chǎn)品和品牌影響力提升。
如今，消費(fèi)者的消費(fèi)鏈路越發(fā)復(fù)雜，藍(lán)月亮積極展開(kāi)多維度渠道創(chuàng)新，不斷拓展全域化市場(chǎng)，加強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)。比如緊抓雙11流量機(jī)遇，在抖音平臺(tái)積極展開(kāi)全品牌矩陣化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)打造行業(yè)趨勢(shì)品類(lèi)新品、加強(qiáng)多點(diǎn)觸達(dá)等方式，實(shí)現(xiàn)了聲量、用戶(hù)的爆發(fā)。
在抖音商城雙11好物節(jié)美奢生活雙11家清戰(zhàn)報(bào)中（10月20日-11月11日），藍(lán)月亮登頂巔峰品牌榜首位，藍(lán)月亮官方旗艦店位列巔峰店鋪榜首位，并且藍(lán)月亮深層潔凈洗衣液也成為好物商品榜TOP1商品。
多維創(chuàng)新疊加“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”，藍(lán)月亮全渠道發(fā)展越發(fā)穩(wěn)固。在線上渠道持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，2023年 618及雙11購(gòu)物節(jié)期間實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)衣物清潔品類(lèi)銷(xiāo)售額領(lǐng)先。
而在線下，藍(lán)月亮進(jìn)一步擴(kuò)大和深化銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道的滲透，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰?，并根?jù)各渠道市場(chǎng)需求進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與管理，助力產(chǎn)品滲透率提升。
