DoNews8月20日消息，8月20日，泡泡瑪特發(fā)布2024上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，上半年泡泡瑪特國(guó)際集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.6億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)62.0%，經(jīng)調(diào)整后凈利10.2億元，同比增長(zhǎng)90.1%。
中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.1億元，同比增長(zhǎng)31.5%；海外市場(chǎng)開(kāi)拓及本地化運(yùn)營(yíng)推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.5億元，同比增長(zhǎng)259.6%，收入占比接近30%。
上半年泡泡瑪特旗下7個(gè)IP實(shí)現(xiàn)半年?duì)I收過(guò)億。財(cái)報(bào)首次按照區(qū)域?qū)Ｍ鈽I(yè)務(wù)收入進(jìn)行拆分，四大區(qū)域均為三位數(shù)增長(zhǎng)，國(guó)際化進(jìn)程進(jìn)入快車(chē)道；樂(lè)園運(yùn)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定期，創(chuàng)新玩法不斷推出，首款游戲正式公測(cè)，集團(tuán)化戰(zhàn)略走向縱深；零售業(yè)務(wù)首次按照手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大版塊拆分，并披露了各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比，手辦收入占比首次低于60%，收入結(jié)構(gòu)更加均衡。毛絨品類(lèi)增長(zhǎng)994%，成為現(xiàn)象級(jí)爆品，積木品類(lèi)成功上線，IP延展能力顯著提升。
中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)雙增長(zhǎng) 用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大
在業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，2024年上半年泡泡瑪特的毛利率、凈利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)也在持續(xù)優(yōu)化，表現(xiàn)出了優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)及盈利能力。毛利率由2023年上半年的60.4%增長(zhǎng)至2024年上半年的64.0%，提升3.6個(gè)百分點(diǎn)。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從2023年年底的133天降至101天，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)一步提升。
上半年，泡泡瑪特通過(guò)滿足用戶多元化品類(lèi)及IP需求，差異化渠道定位及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)內(nèi)地業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.1億元，同比增長(zhǎng)31.5%。上半年，泡泡瑪特在內(nèi)地新開(kāi)20家線下門(mén)店，門(mén)店數(shù)量從去年底的363家增至374家，機(jī)器人商店數(shù)量2189家，相比去年底減少一家。
上半年線下門(mén)店收入14.7億元，同比增長(zhǎng)24.7%，機(jī)器人商店收入3.1億元，同比增長(zhǎng)16.2%。上半年，門(mén)店數(shù)量并未大幅增加且機(jī)器人商店數(shù)量微降，線下渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)。
上半年線上渠道同樣表現(xiàn)不俗，泡泡瑪特抽盒機(jī)上半年實(shí)現(xiàn)收入3.99億元，同比增速回正；天貓旗艦店延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)收入1.99億元，同比增速28.1%，并獲得618天貓玩具總榜銷(xiāo)售額第一名；內(nèi)容電商根據(jù)IP、商品及用戶群體特點(diǎn)，搭建聚焦不同品類(lèi)及使用場(chǎng)景的多個(gè)自營(yíng)直播間，實(shí)現(xiàn)收入2.1億元，同比增長(zhǎng)90.7%。
隨著渠道的持續(xù)擴(kuò)張、IP及產(chǎn)品品類(lèi)的不斷豐富，加上全渠道精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)，泡泡瑪特用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，截至2024年6月30日，中國(guó)內(nèi)地累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)從去年底的3435.4萬(wàn)人增至3892.7萬(wàn)人，新增注冊(cè)會(huì)員457.3萬(wàn)人，上半年會(huì)員銷(xiāo)售占比為92.8%。
海外收入占比接近30% 四大區(qū)域增速均是三位數(shù)
自2018年布局海外并逐步推動(dòng)全球化戰(zhàn)略，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)占比不斷提升。隨著DTC(Direct To Customer)戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，泡泡瑪特也迎來(lái)了收獲期。2024年上半年，港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)營(yíng)收13.5億元，收入占比提升至29.7%。據(jù)此前披露數(shù)據(jù)，2023年泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)收入和占比分別為10.66億元及16.9%。
高速發(fā)展背后，是泡泡瑪特對(duì)各大區(qū)域市場(chǎng)多年深耕及堅(jiān)定的戰(zhàn)略執(zhí)行帶來(lái)的必然結(jié)果。上半年，港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)線下門(mén)店數(shù)量達(dá)到92家（含合營(yíng)），機(jī)器人商店達(dá)到162臺(tái)（含合營(yíng)及加盟）。
上半年泡泡瑪特在海外多個(gè)地標(biāo)位置開(kāi)設(shè)了線下門(mén)店，例如今年2月開(kāi)業(yè)的泰國(guó)曼谷Central Ladprao店，融入大量CRYBABY元素成為新熱門(mén)打卡地；當(dāng)月，美國(guó)洛杉磯Century City店開(kāi)業(yè)，緊鄰影視娛樂(lè)文化核心區(qū)域，地段優(yōu)越；5月在越南著名旅游景點(diǎn)巴拿山樂(lè)園開(kāi)設(shè)了首家古堡主題店；6月，在英國(guó)最為繁華的牛津街開(kāi)設(shè)門(mén)店，不斷進(jìn)駐知名地標(biāo)，進(jìn)一步提升了品牌知名度，也拉動(dòng)了銷(xiāo)量的不斷攀升。上半年線上采取差異化運(yùn)營(yíng)策略，如Shopee和Lazada平臺(tái)聚焦東南亞多個(gè)國(guó)家，TikTok平臺(tái)緊跟全球內(nèi)容電商及直播電商趨勢(shì)等，助推相關(guān)收入同比增長(zhǎng)335.4%。
值得注意的是，泡泡瑪特也首次披露了各大區(qū)域業(yè)績(jī)及收入占比。其中，東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.6億元，占比41.1%，同比增長(zhǎng)478.3%；東亞及港澳臺(tái)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.8億元，收入占比35.4%，同比增長(zhǎng)153.7%；北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.8億元，收入占比13.2%，同比增長(zhǎng)377.7%；歐澳及其他市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.4億元，收入占比10.3%，同比增長(zhǎng)158.8%。四大區(qū)域增速均是三位數(shù)增長(zhǎng)，東南亞、北美市場(chǎng)增速喜人，展現(xiàn)了各大區(qū)域市場(chǎng)迅猛發(fā)展勢(shì)頭的同時(shí)，也顯示了全球潮玩市場(chǎng)的巨大潛能。
7個(gè)IP營(yíng)收半年均破億 收入更加多元均衡
IP孵化與運(yùn)營(yíng)是泡泡瑪特業(yè)務(wù)的核心。上半年，泡泡瑪特旗下IP百花齊放，MOLLY、SKULLPANDA、THE MONSTERS等經(jīng)典IP再創(chuàng)佳績(jī)，Hirono小野、Zsiga等IP不斷破圈，貢獻(xiàn)不菲營(yíng)收，IP收入分布更加均衡，實(shí)現(xiàn)破億營(yíng)收的IP達(dá)到7個(gè)。作為對(duì)比，2023年全年銷(xiāo)售額過(guò)億的IP數(shù)量為10個(gè)。
MOLLY、THE MONSTERS和SKULLPANDA在2024年上半年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.8億元、6.3億元和5.7億元。MOLLY持續(xù)展現(xiàn)出蓬勃的生命力，通過(guò)多元化的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，成功打造出了經(jīng)典MOLLY、SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY、BABY MOLLY的基本形象，收入實(shí)現(xiàn)90.1%的同比增長(zhǎng)。
通過(guò)豐富的產(chǎn)品品類(lèi)設(shè)計(jì)及偶裝互動(dòng)表演等，THE MONSTERS形象愈發(fā)生動(dòng)鮮活，個(gè)性也更為豐滿立體，收入實(shí)現(xiàn)292.2%的同比大幅增長(zhǎng)。SKULLPANDA不斷突破風(fēng)格邊界，新品“漫相集”今年2月上線，累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)19萬(wàn)套，2022年上市的經(jīng)典“溫度”系列累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)68萬(wàn)套。
新銳IP不斷破圈，上半年內(nèi)部IP原創(chuàng)工作室PDC(Pop Design Center)旗下多個(gè)IP表現(xiàn)優(yōu)異，Hirono小野獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言引發(fā)粉絲情感共鳴，上半年在各大城市開(kāi)設(shè)了小野IP生活方式類(lèi)快閃店，全新推出了服裝、家居及周邊等眾多品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.5億元，同比增長(zhǎng)124.3%。
Zsiga作為2022年推出的新晉IP，實(shí)現(xiàn)收入1.2億元，同比增長(zhǎng)169.5%。今年上半年， PDC還推出了Nyota、OIPIPPI、inosoul等新IP，憑借風(fēng)格化的設(shè)計(jì)展現(xiàn)，上市后就獲得了大量粉絲喜愛(ài)，體現(xiàn)了泡泡瑪特深厚的IP打造及運(yùn)營(yíng)能力。
毛絨玩具實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng) 探索IP價(jià)值挖掘新路徑
此次財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特首度將零售業(yè)務(wù)劃分為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大版塊，并披露了業(yè)務(wù)占比，其中手辦收入占比首次低于60%。報(bào)告期內(nèi)，手辦收入從2023年上半年的20.4億元上升到2024年上半年的26.6億元，增長(zhǎng)了30.2%。
毛絨玩具上半年收入實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從2023年上半年的4079萬(wàn)元增長(zhǎng)至2024年上半年的4.5億元，增長(zhǎng)了993.6%。MEGA COLLECTION品牌進(jìn)入成熟運(yùn)營(yíng)階段，從2023年上半年的2.42億元增長(zhǎng)至2024年上半年的5.9億元，增長(zhǎng)了141.9%，占比12.9%。衍生品及其他收入從2023年上半年的4.9億元增長(zhǎng)至2024年上半年的8.7億元，增長(zhǎng)了77.5%。
上半年，毛絨玩具成為爆款產(chǎn)品品類(lèi)，消費(fèi)場(chǎng)景拓寬不斷引爆粉絲熱情，其中搪膠毛絨作為2023年的品類(lèi)爆款，今年上半年持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)潮流并在全球?qū)崿F(xiàn)爆火。搪膠工藝不僅讓毛絨玩具的面部表情更加鮮活，同時(shí)更便于展示和搭配，成為年輕人的“包搭子”。
6月中旬泡泡瑪特上線了首款積木產(chǎn)品，上市不久即宣告售罄，備受行業(yè)矚目。上半年，MEGA推出第二款特殊材質(zhì)潮玩MEGA SPACE MOLLY 400%藏金無(wú)痕?木，MEGA ROYAL MOLLY也與韓美林、蜷川實(shí)花、梵高博物館等多個(gè)國(guó)際知名藝術(shù)家、藝術(shù)作品聯(lián)合出新，在高端收藏市場(chǎng)不斷破圈。泡泡瑪特持續(xù)深挖IP內(nèi)核、開(kāi)發(fā)多元產(chǎn)品模式和創(chuàng)新玩法，增強(qiáng)了粉絲對(duì)IP的黏性并大幅貢獻(xiàn)了營(yíng)收。
新品類(lèi)的開(kāi)拓也進(jìn)一步擴(kuò)張了泡泡瑪特的業(yè)務(wù)邊界。起于潮玩，不止于潮玩，泡泡瑪特正在為不同的IP找到最適合TA的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，2024年毛絨、積木等品類(lèi)的爆發(fā)更進(jìn)一步彰顯了潮玩IP強(qiáng)大的延展能力，也成為IP價(jià)值挖掘行之有效的新路徑。
多樣化互動(dòng)形式不斷推出 IP情感連接持續(xù)加深
泡泡瑪特以潮玩IP為核心，通過(guò)更豐富的產(chǎn)品品類(lèi)、更優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、更多元化的消費(fèi)場(chǎng)景和體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)用戶情感連接的不斷加深。
截至今年6月，泡泡瑪特城市樂(lè)園開(kāi)業(yè)已滿9個(gè)月，演藝互動(dòng)、餐飲以及商品不斷迭代出新，豐富的體驗(yàn)讓樂(lè)園成為一站式半日游熱門(mén)目的地，吸引了國(guó)內(nèi)外的泛粉絲及親子客群體驗(yàn)。
今年4月，泡泡瑪特在城市樂(lè)園舉辦了2024PTS國(guó)際潮玩節(jié)，舉辦了多場(chǎng)簽售活動(dòng)及近百場(chǎng)演藝活動(dòng)，首次嘗試以全新的嘉年華模式創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)。今年6月，泡泡瑪特首款自研手游《夢(mèng)想家園》正式上線，不斷拓寬IP內(nèi)容邊界。
同時(shí)，泡泡瑪特也在探索更多IP創(chuàng)意互動(dòng)形式，上半年，THE MONSTERS精靈天團(tuán)中的LABUBU以“神奇泰國(guó)體驗(yàn)官”的身份在泰國(guó)亮相，官方為其舉辦了盛大的接機(jī)儀式，展現(xiàn)了IP超高人氣。提升品牌影響力的同時(shí)，也助力IP成為促進(jìn)中泰潮流文化互動(dòng)的重要紐帶。
