DoNews1月21日消息，2025年1月21日，東方甄選(1797.HK) 公布2024年6月至2024年11月的2025財(cái)年中期業(yè)績。
報(bào)告期內(nèi)，東方甄選半年總GMV為48億元，抖音已付訂單總數(shù)達(dá)5010萬單。公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)（自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)）帶來的凈營收，半年達(dá)22億元。
自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)，成為東方甄選增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。2025財(cái)年上半財(cái)年，東方甄選自營產(chǎn)品6個(gè)月的總營收，約為17億元。截至2024年11月30日，東方甄選已開發(fā)并推出了600款SKU的自營產(chǎn)品，產(chǎn)品線持續(xù)擴(kuò)大到更多品類。
同時(shí)，東方甄選APP在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。報(bào)告期間，東方甄選APP上已付費(fèi)會(huì)員訂閱數(shù)量達(dá)到22.83萬人，APP用戶的滿意度為98.6%，達(dá)到了一個(gè)全新高度。
報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的毛利達(dá)7.351億元，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈虧損為9650萬元，若剔除出售與輝同行的財(cái)務(wù)影響，東方甄選半年持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈溢利為3270萬元。
東方甄選董事長兼CEO俞敏洪表示：“2025財(cái)年是東方甄選成立的三周年，我想對那些在過去三年中給予我們信任的伙伴表達(dá)最誠摯的感謝，感謝您陪伴我們面對種種挑戰(zhàn)。隨著2024財(cái)年收官，我們迎來新的開始，持續(xù)致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。
報(bào)告期間，在堅(jiān)持以客戶為中心的同時(shí)，東方甄選堅(jiān)持著做‘健康、高品質(zhì)、高性價(jià)比’產(chǎn)品的初心。我們持續(xù)采取多平臺(tái)、多矩陣的策略，擴(kuò)大我們的覆蓋范圍以觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體并升品牌知名度及影響力。同時(shí)，我們開始在新東方學(xué)習(xí)中心里通過自動(dòng)售賣機(jī)的方式布局線下渠道。
我們希望提供的不僅僅是商品，更是一站式的家庭購物解決方案，根據(jù)客戶的購買需求和喜好推薦最適合的商品。我們始終努力提升消費(fèi)者的生活質(zhì)量和國民幸福感。我們的戰(zhàn)略定位明確且清晰。我們希望打造東方甄選品牌的‘百年老店’，短期的波折并不能影響我們團(tuán)隊(duì)的初心和決心。相信通過不懈努力，東方甄選將成為中國家庭最信賴的品牌之一，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展?！?/p>
自營產(chǎn)品已成發(fā)展支柱，貢獻(xiàn)總GMV約37%
持續(xù)增長的自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)，已成為東方甄選的一大發(fā)展支柱。
目前，東方甄選正在持續(xù)推出更多種類的自營產(chǎn)品，截至2024年5月31日，東方甄選曾公布自營產(chǎn)品SKU為488。本次財(cái)報(bào)公布，截至2024年11月30日，東方甄選已開發(fā)并推出了600款SKU的自營產(chǎn)品。
東方甄選財(cái)務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)表示：“我們很高興我們的自營產(chǎn)品已成為主要增長動(dòng)力，在報(bào)告期間貢獻(xiàn)了總GMV的約37%?！蓖瑫r(shí)，由于由于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)健康發(fā)展，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的整體毛利率，也提升至33.6%。
未來，東方甄選針對自營產(chǎn)品，計(jì)劃堅(jiān)定不移地持續(xù)聚焦“大單品”策略，全方位發(fā)力提升爆品數(shù)量。
2025年，東方甄選將始終緊緊圍繞高復(fù)購、高質(zhì)量、高性價(jià)比這三大核心要素，深度挖掘產(chǎn)品潛力，精心雕琢產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品力、質(zhì)量保障到價(jià)格設(shè)定等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，切實(shí)增加產(chǎn)品的必選屬性，使產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)契合客戶日益多樣化與嚴(yán)苛的需求，進(jìn)而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
同時(shí)，東方甄選會(huì)將目光更多地投向如新疆等擁有豐富特色物產(chǎn)的地區(qū)。深入探尋地方的優(yōu)質(zhì)物產(chǎn)，借助當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，將這些特色物產(chǎn)轉(zhuǎn)化為備受市場青睞的熱門商品，不僅為消費(fèi)者帶來別具一格的消費(fèi)體驗(yàn)，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
APP提升至戰(zhàn)略核心地位，用戶信任度增強(qiáng)
東方甄選APP自成立以來，一直致力于為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。如今，東方甄選App已成為連接忠實(shí)用戶群與優(yōu)質(zhì)商品的重要橋梁。
財(cái)報(bào)顯示，東方甄選APP已擁有超過20萬付費(fèi)會(huì)員，在APP中，自營產(chǎn)品的GMV及平均訂單額正快速上升。
東方甄選APP上，自營產(chǎn)品占該類自營產(chǎn)品總GMV的比例，已從2024財(cái)年上半年的16.8%增長至2025財(cái)年上半年的28.9%。這不僅反映了東方甄選在供應(yīng)鏈管理上的進(jìn)步，也證明了用戶尤其是付費(fèi)會(huì)員對東方甄選品牌信任度的增強(qiáng)。
通過不斷豐富產(chǎn)品組合（包括外鏈品牌和自營品），以及提供個(gè)性化的購物體驗(yàn)，東方甄選APP用戶的滿意度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高度：98.6%。2025年1月，東方甄選APP還推出送禮功能，以滿足消費(fèi)者在不同場景下的送禮需求。
對于APP的定位，東方甄選表示，希望提供的不僅僅是商品，更是一站式的家庭購物解決方案，根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和愛好推薦最適合的商品。未來，東方甄選APP將致力于付費(fèi)會(huì)員數(shù)長期持續(xù)增加，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，將繼續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，確保每一位用戶都能享受到滿意的服務(wù)。
聚焦家庭需求，打造基于用戶信任的在線超市
2025年，東方甄選在未來打法上，公布了新的思路：從流量導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向家庭需求。
相比過去關(guān)注于流量導(dǎo)向需求，未來，東方甄選表示將更加關(guān)注家庭的實(shí)際需要，將集中資源于那些用戶訪問頻率高、需求穩(wěn)定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如日常消費(fèi)品、食品和家居用品等。通過深入分析用戶行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位高頻次消費(fèi)場景，優(yōu)化商品陳列和推薦算法，提高用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。此舉有助于鞏固現(xiàn)有市場份額，同時(shí)挖掘潛在的增長點(diǎn)。
此舉背后的原因，一方面由于大型線下零售商，已在多個(gè)大眾消費(fèi)品領(lǐng)域取得了突破和成功，這給了東方甄選很大的信心。另一方面，目前市場上仍有許多需求領(lǐng)域尚未被充分開發(fā)，有待填補(bǔ)。
未來，東方甄選將加大對諸如大米、面粉、食用 油、糧食等基礎(chǔ)且高質(zhì)量的家庭必需品的投入，極大豐富產(chǎn)品種類，更好地服務(wù)于家庭場景下的消費(fèi)需求。
同時(shí)，鑒于近年來消費(fèi)市場因食品安全問題引發(fā)的社會(huì)廣泛關(guān)注，東方甄選公布，將強(qiáng)化食品安全和社會(huì)責(zé)任，繼續(xù)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的選品原則，致力于解決社會(huì)痛點(diǎn)，特別是在關(guān)乎民生的基礎(chǔ)品類上做出亮點(diǎn)，通過不懈努力，致力于成為中國家庭最信賴的品牌之一。
