DoNews3月12日消息，據(jù)定位學(xué)習(xí)網(wǎng)報道，數(shù)據(jù)顯示，百果園2024年關(guān)店965家，相當(dāng)于過去三年的總增量。為何淪落如此？因為其犯了渠道品牌七宗罪。
第一宗罪：戰(zhàn)略騎墻癌晚期
“高端定位與農(nóng)村包圍城市并舉”——這條魔幻戰(zhàn)略堪稱2024年最精分商業(yè)決策。當(dāng)你在深圳萬象城門店看見“黃金果粒”系列與J級車?yán)遄訑D在同一貨架時，無異于在愛馬仕專柜撞見9塊9包郵皮帶。消費者對“變心婊”的容忍度，遠(yuǎn)低于對渣男的寬容。
第二宗罪：心智預(yù)售系統(tǒng)宕機
“好吃就在百果園”本是個黃金定位，卻硬生生敗給“我們是高端領(lǐng)導(dǎo)者”的幻想。當(dāng)盒馬用“基地直采追溯碼”重塑信任狀，樸樸超市用“冰箱位外賣化”重構(gòu)便利性，百果園的“三無退貨”還在需要大學(xué)文憑才能完成操作。
第三宗罪：加盟商反噬黑洞
壓貨制度堪稱當(dāng)代“賣身契”：鮮果損耗超過30%才能報損，退貨成本轉(zhuǎn)嫁加盟商，營收抽成高達(dá)19.8%。當(dāng)最前線的生意伙伴淪為刀俎魚肉時，爛果切事件不過是壓死駱駝的最后一根爛葡萄枝。
第四宗罪：供應(yīng)鏈斷頭臺上的信任崩塌
百果園引以為傲的“72小時冷鏈直達(dá)”，在消費端成了一紙荒唐言。當(dāng)消費者花198元買到的JJJ級車?yán)遄?，農(nóng)藥殘留與社區(qū)團(tuán)購的平價貨別無二致時，所謂的“四度一味一安全”就成了一場水果界的皇帝新衣大秀。更諷刺的是，29個冷鏈倉2800輛冷藏車的重資產(chǎn)布局，在社區(qū)團(tuán)購的“預(yù)售+次日達(dá)”模式面前，反而成了自掘墳?zāi)沟某杀緣瀳觥?/p>
第五宗罪：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的跛腳鴨革命
當(dāng)樸樸超市用APP切走70%的水果訂單時，百果園的線上轉(zhuǎn)型還停留在“掃碼購算不算線上化”的史前階段。3.2%的線上營收占比，暴露出這個水果貴族對渠道革命的傲慢無知。門店既要當(dāng)“數(shù)字化體驗館”又要當(dāng)“到店流量池”的精分操作，猶如讓打字員用鍵盤跳芭蕾——既丟了傳統(tǒng)渠道的基本盤，又抓不住新零售的救命稻草。
第六宗罪：價格絞刑架下的認(rèn)知凌遲
6.9元的“黃金果?！北澈螅歉叨巳嗽O(shè)自毀式崩塌的黑色幽默。當(dāng)JJJ級車?yán)遄颖黄扰c樸樸超市的B級貨比價時，這種“既要牌坊又要接客”的低端營銷，讓消費者完成了一場集體認(rèn)知祛魅：原來所謂的高端，不過是溢價割韭菜的遮羞布。
第七宗罪：萬店征伐的凱撒式傲慢
執(zhí)念于“全球最大水果連鎖”的虛名，用加盟商的人血饅頭獻(xiàn)祭資本市場的增長幻夢。當(dāng)鄭州某社區(qū)店的榴蓮核被寫上“瘋狂擴(kuò)張去死吧”時，這場“5000店死亡行軍”的惡果已現(xiàn)——供應(yīng)鏈鐵幕裂痕交織加盟商起義，在消費降級的寒風(fēng)中奏響了帝國崩塌的安魂曲。
