潮水有漲就有退，對(duì)傳統(tǒng)IT公司來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型的壓力尤為大。在AI時(shí)代，能否抓住大模型這張船票，成為它們轉(zhuǎn)型發(fā)展成功與否的關(guān)鍵。
2025年8月4日，亞信科技控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“亞信科技”）公布了截至2025年6月30日的中期業(yè)績(jī)。受通信行業(yè)持續(xù)降本增效影響，其營(yíng)業(yè)收入約為人民幣25.98億元，同比下降13.2%。
此前2024年，亞信科技的全年?duì)I收為66.46億元，同比下滑了15.8%。隨著國(guó)內(nèi)5G投資高峰漸退，運(yùn)營(yíng)商對(duì)傳統(tǒng)IT系統(tǒng)的需求持續(xù)萎縮，亞信科技的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)乏力已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
不過(guò)，財(cái)報(bào)還是有不少亮點(diǎn)的。今年上半年，AI大模型行業(yè)應(yīng)用迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，亞信科技已簽訂單金額約為7000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)78倍；AI大模型應(yīng)用與交付業(yè)務(wù)收入約為人民幣0.26億元，同比增長(zhǎng)76倍。
不久前，DoNews受邀參加了亞信科技的中期財(cái)報(bào)溝通會(huì)，了解了其在大模型領(lǐng)域的實(shí)踐和布局。
市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期
溝通會(huì)中，不同于以往，傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)被統(tǒng)一歸入ICT支撐業(yè)務(wù)，AI大模型應(yīng)用與交付業(yè)務(wù)被單獨(dú)列出，也可以看到亞信科技對(duì)其戰(zhàn)略上的重視?！半m然我們現(xiàn)在看到AI大模型交付的基數(shù)還比較小，但是我們相信在未來(lái)幾年里頭，它處在一個(gè)高速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)到一個(gè)比較大的規(guī)模，所以我們有必要把這一塊單獨(dú)拎出來(lái)看，能清晰的看出來(lái)我們?cè)鲩L(zhǎng)的趨勢(shì)和增長(zhǎng)的來(lái)源。”亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書(shū)表示。
對(duì)來(lái)未來(lái)行業(yè)的高速發(fā)展，亞信科技副總裁、云事業(yè)部總經(jīng)理傅葳認(rèn)為，前年行業(yè)集中布局算力資源，去年市場(chǎng)討論重點(diǎn)轉(zhuǎn)向平臺(tái)建設(shè)，而今年已進(jìn)入大模型應(yīng)用交付的快速增長(zhǎng)期。在大型國(guó)央企及交通行業(yè)，企業(yè)正從單點(diǎn)應(yīng)用向線性擴(kuò)展，再到全面覆蓋推進(jìn)大模型落地。另一方面，當(dāng)前企業(yè)在大模型領(lǐng)域的投入大多是嘗試性項(xiàng)目，項(xiàng)目規(guī)模多為數(shù)百萬(wàn)元級(jí)別。但隨著行業(yè)從不確定性邁向確定性發(fā)展，項(xiàng)目的數(shù)量、質(zhì)量以及規(guī)模都會(huì)提高，市場(chǎng)的增長(zhǎng)存在巨大的空間。
即使行業(yè)高速發(fā)展，亞信科技怎么保證自身能分享到發(fā)展的紅利呢？
亞信科技方面的觀察是，企業(yè)自身難以滿足其對(duì)大模型落地的需求，表現(xiàn)最優(yōu)的企業(yè)能完成約70%的功能開(kāi)發(fā)后觸及技術(shù)天花板，而多數(shù)企業(yè)在20%-30%的進(jìn)度時(shí)，便會(huì)因技術(shù)難度而停滯。盡管部分大型國(guó)央企會(huì)組建專業(yè)化數(shù)智化團(tuán)隊(duì)并引進(jìn)AI人才，嘗試基于開(kāi)源模型構(gòu)建場(chǎng)景化應(yīng)用，但其行業(yè)、場(chǎng)景的經(jīng)驗(yàn)積累效率存在明顯短板，需要重復(fù)亞信科技過(guò)去數(shù)年探索形成的完整路徑，即便給予充足時(shí)間和資源投入，其項(xiàng)目性價(jià)比也會(huì)大幅低于專業(yè)廠商支持的方案。
以電網(wǎng)行業(yè)為例，企業(yè)雖然配備了研究院及三產(chǎn)公司等研發(fā)資源，但在實(shí)際合作中，實(shí)踐驗(yàn)證效能最優(yōu)的方式還是由亞信科技主要負(fù)責(zé)智能體生成、大模型功能實(shí)現(xiàn)等核心環(huán)節(jié)，企業(yè)自身則聚焦輔助性頁(yè)面生成、業(yè)務(wù)流程落地等配套工作。
“大模型交付的核心優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為還是亞信科技過(guò)去30多年的積累，我們對(duì)于客戶的復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景的理解能力，這個(gè)非常重要。因?yàn)榇竽Ｐ褪且粋€(gè)新質(zhì)生產(chǎn)力，它其實(shí)是需要跟客戶的現(xiàn)狀去結(jié)合，它能夠產(chǎn)生價(jià)值，對(duì)客戶現(xiàn)狀的理解能力和對(duì)大模型的理解能力，這兩者必須得同時(shí)進(jìn)行，所以我們的能力積累是非常強(qiáng)的，在業(yè)內(nèi)也是排的非?？壳啊！备递谡f(shuō)到。
重點(diǎn)布局與合作
對(duì)于能夠走到大模型交付領(lǐng)域的第一陣營(yíng)，亞信科技方面認(rèn)為，一方面得益于跟阿里的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，另一方面在于建立了一套大模型的工具集、方法論以及一支有經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。
“大模型的特點(diǎn)就是耦合度高，也就是說(shuō)，一個(gè)場(chǎng)景也好，一個(gè)智能體也好，它最終的運(yùn)行效果跟它的芯片的選擇，跟它基模的選擇，跟它工具鏈平臺(tái)的選擇，還有跟上面的應(yīng)用交付都是強(qiáng)相關(guān)的。所以我們要去把一個(gè)客戶服務(wù)好，把它的性能提升上去，效果達(dá)標(biāo)的話，是需要兜底的，這個(gè)兜底往往會(huì)在模型側(cè)做一些工作，所以這個(gè)也是我們跟阿里合作的一個(gè)最核心的優(yōu)勢(shì)所在，就是我們最終的效能提升是可以在模型側(cè)去做一些修改的?！备递谡f(shuō)。
目前，亞信科技在大模型領(lǐng)域的主要合作伙伴是阿里云，并成為阿里云AI大模型星河計(jì)劃的合作伙伴，與阿里云累計(jì)共同建設(shè)近百個(gè)項(xiàng)目。亞信科技與阿里云的合作模式，并非簡(jiǎn)單的技術(shù)集成，而是基于明確分工的協(xié)同關(guān)系：阿里云主要負(fù)責(zé)算力供給與基座模型部分，平臺(tái)層面雙方均有布局，具體選擇會(huì)根據(jù)客戶需求及資金投入規(guī)模決定——阿里平臺(tái)規(guī)模更大、更貼近大模型能力核心；亞信科技平臺(tái)則具備成本優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，阿里云已將大部分大顆粒度交付項(xiàng)目交由亞信科技承接，在此過(guò)程中，亞信科技對(duì)大模型的理解、使用場(chǎng)景、預(yù)期效果及調(diào)優(yōu)方法形成了豐富的經(jīng)驗(yàn)沉淀，并構(gòu)建了成熟的方法論與工具集。
早在2023年亞信科技就啟動(dòng)了大模型應(yīng)用交付，當(dāng)時(shí)行業(yè)整體尚處于不成熟階段。通過(guò)持續(xù)開(kāi)展跨行業(yè)交付實(shí)踐，亞信科技在政務(wù)、能源、交通、制造業(yè)、零售業(yè)及大型國(guó)央企項(xiàng)目中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，高念書(shū)有詳細(xì)的描述：
“我們?cè)谀芰?chǔ)備上一直提的是三個(gè)方面，一個(gè)方面就是工具，工具是需要持續(xù)的迭代，你之所以比別人做得強(qiáng)，不是靠每個(gè)項(xiàng)目都是從0起步的。大模型每個(gè)toB行業(yè)都有自己的差異化，但是工具是通用的，這些工具你做得越好，效能不停的迭代，它的功能越來(lái)越強(qiáng)大，會(huì)節(jié)省我們的交付成本。為什么我們大模型業(yè)務(wù)有比較好的毛利，實(shí)際上不是靠你的人越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，首先靠的是工具越來(lái)越好用。你的工具的效能發(fā)揮的越大，你的毛利會(huì)越來(lái)越高。
第二個(gè)方面，我們對(duì)行業(yè)的專業(yè)背景和專業(yè)知識(shí)。我們會(huì)重點(diǎn)做一些行業(yè)，這些行業(yè)我們希望把它做穿做透，而不是一個(gè)行業(yè)打一個(gè)點(diǎn)就跑。在能源行業(yè)我們大模型發(fā)力比較早，做得也比較多的。接下來(lái)我們還會(huì)有其他的行業(yè)，這些行業(yè)主要集中在買(mǎi)單能力比較強(qiáng)，有比較強(qiáng)的大模型意愿，先把這些頭部行業(yè)抓到。重點(diǎn)是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解有多深，有沒(méi)有一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的知識(shí)有比較好的積累，只有了解它的業(yè)務(wù)流程，你才能更好的為這個(gè)行業(yè)提供大模型服務(wù)。
第三個(gè)方面是交付的團(tuán)隊(duì)。我們每年都有上千個(gè)項(xiàng)目，我們的工程師做上千個(gè)項(xiàng)目摸爬滾打出來(lái)，這一套項(xiàng)目管理的機(jī)制，這種基因還是存在的?！?/p>
據(jù)了解，亞信科技對(duì)標(biāo)Foundry、AIP、Apollo等工具，也有自己的大模型交付工具，分別是龍骨系統(tǒng)、石斛系統(tǒng)和靈芝系統(tǒng)，并在不斷的迭代中，負(fù)責(zé)交付以及后臺(tái)做工具的員工也有400人左右。亞信科技在大模型方面會(huì)進(jìn)一步加大力度，確保全年2-3億的訂單量。
結(jié)語(yǔ)：
對(duì)于今年下半年的業(yè)績(jī)，亞信科技的預(yù)期是將顯著優(yōu)于上半年，顯然，大模型交付業(yè)務(wù)能否保持高速的增長(zhǎng)，是預(yù)期實(shí)現(xiàn)的決定因素，對(duì)此，我們也拭目以待。
