DoNews 4月10日消息（記者 向密） 在兒童市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多如牛毛的今天，如何打造一款網(wǎng)紅IP，是創(chuàng)業(yè)者們普遍都在深度思考的問題。既要滿足家長(zhǎng)的需求，又要深受孩子喜愛，兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域似乎困難重重。
不過，從Gululu創(chuàng)始人江志強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)思路來看，借由公司核心產(chǎn)品——承載“喝水”這一剛性需求的Gululu智能水杯來切入兒童產(chǎn)品市場(chǎng)的賽道，似乎是其摸索到的一條行之有效的策略。
從“喝水”的硬需求出發(fā)
市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)突破4.5萬億，并且以每年20%的速度增長(zhǎng)，其中兒童娛樂消費(fèi)市場(chǎng)突破4600億元。在內(nèi)需消費(fèi)市場(chǎng)中，兒童產(chǎn)業(yè)正成為一條新賽道。
作為水杯類產(chǎn)品，喝水功能自然是家長(zhǎng)關(guān)注的第一大功能。表面上看，除了帶著的大肚子——LED觸摸屏，2019年底推出的最新款Gululu Q智能語音水杯與專業(yè)保溫水杯無異。甚至，與專業(yè)保溫水杯相比，Gululu Q還有部分劣勢(shì)，如容量偏小等。
然而，若進(jìn)行價(jià)格比較，Gululu智能水杯價(jià)格之高，卻讓人大吃一驚。據(jù)了解，Gululu智能水杯系列，2019新升級(jí)的AI賦能款Gululu Q智能語音水杯定價(jià)每只499元，高端旗艦款Gululu Go 2 智能互動(dòng)水杯定價(jià)則突破了800元大關(guān)。
為何價(jià)格較傳統(tǒng)兒童保溫杯高出一大截？Gululu智能水杯溢價(jià)的部分，或許來自于其主打的特色交互功能。
據(jù)介紹，Gululu Q智能語音水杯主要通過寵物搜集養(yǎng)成的趣味交互方式，吸引兒童主動(dòng)喝水。每一個(gè)Gululu Q智能語音水杯，都搭載了傳感器和觸摸屏、內(nèi)置科教游戲，且通過APP與Gululu后端相連，達(dá)到聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新。在兒童端，通過觸屏交互，孩子可以領(lǐng)養(yǎng)寵物、收聽科普知識(shí)、喚醒天貓精靈進(jìn)行語音互動(dòng)；通過喝水，孩子獲得寶石獎(jiǎng)勵(lì)；通過積攢寶石，又可以解鎖新寵物與知識(shí)點(diǎn)。而在家長(zhǎng)端，智能水杯在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下與APP配對(duì)，上傳飲水?dāng)?shù)據(jù)，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的喝水狀況有清楚的了解和紀(jì)錄，而且水杯通過搭載持續(xù)更新的趣味化原創(chuàng)與第三方內(nèi)容，輔助家長(zhǎng)提醒孩子按時(shí)喝水。
由于Gululu智能水杯的互動(dòng)功能，這款產(chǎn)品深受孩子們喜愛。江志強(qiáng)接受采訪時(shí)透露，在嚴(yán)格管控的情況下，家長(zhǎng)們?cè)试S孩子玩耍游戲的時(shí)間控制在一到兩個(gè)小時(shí)，但監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示孩子們使用這款產(chǎn)品的平均時(shí)長(zhǎng)高達(dá)近80分鐘，具有高頻次、高粘性的特點(diǎn)。
打造屬于自己的IP
若只是單純依靠硬件產(chǎn)品售賣來獲取收入，這樣的商業(yè)模式顯然太過單一。在硬件產(chǎn)品銷售背后，是Gululu更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的IP商業(yè)化考量，而這也是其希望塑造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在IP的打造上，江志強(qiáng)坦言，在創(chuàng)業(yè)初期也曾想過要借助一些國(guó)際知名IP，提高智能水杯使用時(shí)長(zhǎng)與黏性，但國(guó)際知名IP高昂的授權(quán)費(fèi)，促使團(tuán)隊(duì)走向了IP內(nèi)容自主創(chuàng)新之路。圍繞IP的打造、IP的邊界拓展、商業(yè)布局和商業(yè)價(jià)值的提升，Gululu做了一系列的努力。
江志強(qiáng)坦言，初期主要考慮如何解決孩子不喝水或忘了喝水的痛點(diǎn)。在綜合考慮家長(zhǎng)需求和容忍度、產(chǎn)品曝光度和傳播性等因素后，公司推出了具有保溫功能和達(dá)到食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的316不銹鋼智能水杯。家長(zhǎng)們通過在App內(nèi)輸入孩子的年齡、性別、生日尤其是體重后，就能獲得對(duì)應(yīng)的科學(xué)飲水量和飲水頻次推薦；而小朋友們則通過與內(nèi)置游戲的良好互動(dòng)，形成良好的喝水習(xí)慣。
隨著基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累和產(chǎn)品升級(jí)，Gululu開始在原創(chuàng)的游戲化內(nèi)容中，逐漸引入第三方的內(nèi)容，例如嘰里呱啦英語、火火兔游中國(guó)、常州恐龍園頻道等。江志強(qiáng)指出，附加內(nèi)容的增加，重點(diǎn)在促進(jìn)孩子的使用時(shí)長(zhǎng)；于公司而言，則主要為產(chǎn)品提供一個(gè)優(yōu)勢(shì)，例如與阿里巴巴天貓精靈團(tuán)隊(duì)合作。但是，這并不影響公司原創(chuàng)內(nèi)容在IP打造過程中的核心地位。
最近兩年，隨著IP的升級(jí)，Gululu借助自己的核心IP體系和支撐產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系，試水賦能其他公司。
“我們賦能的方向主要有三個(gè)”，江志強(qiáng)道，“對(duì)于部分傳統(tǒng)企業(yè)，例如老字輩水杯生產(chǎn)企業(yè)希諾，我們主要以聯(lián)合產(chǎn)品的方式在他的電商和線下渠道進(jìn)行銷售；對(duì)于部分科技企業(yè)，如平安好醫(yī)生，我們主要通過簡(jiǎn)單的定制，在開機(jī)畫面中融入平安的logo元素；而對(duì)于另一部分傳統(tǒng)企業(yè)，如果雙方認(rèn)為適用場(chǎng)景合適，我們則采用IP和logo與對(duì)方聯(lián)名的方式進(jìn)行合作。這方面，我們和注冊(cè)在美國(guó)的平衡車企業(yè)，正在進(jìn)行有益的探索?！?/p>
隨著產(chǎn)品的成熟，Gululu智能水杯也收獲了越來越多消費(fèi)者的喜愛。據(jù)悉，目前智能水杯已遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且銷量也突破10萬只。產(chǎn)品在銷量提升的同時(shí)，也收獲了資本市場(chǎng)的青睞。
2017年5月，Gululu宣布完成千萬級(jí)Pre-A輪融資。這次融資，來自前阿里巴巴高管陸兆禧的基金。一起跟投的，還有創(chuàng)業(yè)邦南立新的創(chuàng)投基金。
對(duì)于未來，江志強(qiáng)表示，與IP匹配度高、只要是涉及健康兒童生活的領(lǐng)域，如果域內(nèi)產(chǎn)品具備高頻和易傳播的特點(diǎn)，公司都不排除參與的可能。例如當(dāng)下恰逢疫情來襲，Gululu線上商城推出了健康防護(hù)系列產(chǎn)品，包含兒童電動(dòng)口罩、防藍(lán)光眼鏡等多款I(lǐng)P賦能的高頻產(chǎn)品。在江志強(qiáng)的規(guī)劃中，兒童智能、運(yùn)動(dòng)、刷牙習(xí)慣養(yǎng)成、健康防護(hù)等領(lǐng)域，將是公司布局的重點(diǎn)。而接下來兩年，Gululu的AI智能水杯目標(biāo)是朝幾十萬只進(jìn)發(fā)。
從企業(yè)高管到裸辭創(chuàng)業(yè)
在江志強(qiáng)身上，有不少的時(shí)代標(biāo)簽。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，江志強(qiáng)也隨時(shí)代的變換不斷切換著自身的角色
1998年，當(dāng)阿里和騰訊尚未誕生時(shí)，江志強(qiáng)已開始涉足互聯(lián)網(wǎng)。2000年，在全球電商業(yè)務(wù)由雅虎、eBay、亞馬遜三分天下之時(shí)，江志強(qiáng)加入雅虎（Yahoo）電子商務(wù)部，并運(yùn)營(yíng)“Yahoo Shopping”頻道。
之后，江志強(qiáng)又先后任網(wǎng)易、阿里高管，主管營(yíng)銷、品牌工作，并于2008年擔(dān)任人人網(wǎng)CMO。后者，在2011年在美國(guó)上市。令人驚訝的是，在前途一片看好的背景下，2013年江志強(qiáng)卻突然宣布從人人網(wǎng)裸辭，“混跡”創(chuàng)投圈一段時(shí)間后，選擇自主創(chuàng)業(yè)。
對(duì)于為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，江志強(qiáng)坦誠(chéng)，辭職后也曾想過要換一家公司，但過往的職業(yè)經(jīng)歷即便換一家企業(yè)，很大幾率仍然是做CMO，職業(yè)的天花板很難突破。2014年，在家人及自身健康相繼出現(xiàn)問題后，尤其是第二次來到以色列后，便萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。
在他創(chuàng)業(yè)初期，恰逢互聯(lián)網(wǎng)兒童智能產(chǎn)品興起之時(shí)，如智能手表、早教機(jī)等。但由于內(nèi)容有限，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重。憑借多年的職場(chǎng)經(jīng)歷，江志強(qiáng)清楚地知道，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要想在這個(gè)時(shí)代生存，和成熟品牌直接交鋒必?cái)o疑。因此，已經(jīng)有成熟品牌的兒童安全領(lǐng)域首先被放棄，剩下的四個(gè)習(xí)慣，就是江志強(qiáng)入局的機(jī)會(huì)——他決定從兒童智能互動(dòng)水杯入手。
江志強(qiáng)堅(jiān)信，如果能把這個(gè)大公司還沒看上、小公司還沒能力，又能被高頻次、多場(chǎng)景使用的水杯，做成既能解決喝水痛點(diǎn)又能成為孩子玩伴、實(shí)現(xiàn)社交的互動(dòng)型智能產(chǎn)品，一定能成就一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
習(xí)慣養(yǎng)成、陪伴、社交、快樂的學(xué)習(xí)和安全，這是他在兒童大健康領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)的初衷。不過，江志強(qiáng)也表示，盡管前期公司在IP和商業(yè)模式創(chuàng)新上有所探索，但研發(fā)投入不足制約公司的發(fā)展，而目前40人團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，也難以適應(yīng)產(chǎn)品全球化的需求。
“因?yàn)槲覀兪怯胁簧佼a(chǎn)品研發(fā)投入的，所以客觀來講我們還是需要VC的支持?！苯緩?qiáng)稱。（完）
