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　　嗶哩嗶哩：第三季度營(yíng)收58億元，同比增長(zhǎng)11%

　　一圖看懂B站Q3財(cái)報(bào)：日活9030萬(wàn)，月活3.326億，月均付費(fèi)用戶數(shù)2850萬(wàn)

　　新浪科技訊 北京時(shí)間11月29日晚間消息，嗶哩嗶哩（Nasdsaq:BILI；HKEX: 9626）今日發(fā)布了截至9月30日的2022年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，嗶哩嗶哩第三季度總凈營(yíng)收為58億元（約合8.145億美元），同比增長(zhǎng)11%。凈虧損為17億元（約合2.412億美元），同比收窄36%。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（non-GAAP），調(diào)整后的凈虧損為18億元（約合2.481億美元），而上年同期調(diào)整后的凈虧損為16億元?！　?/p>

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿、副董事長(zhǎng)兼首席運(yùn)營(yíng)官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問(wèn)。

　　以下即為本次電話會(huì)議分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　摩根大通分析師Daniel Chen：我的問(wèn)題有關(guān)用戶增長(zhǎng)。剛剛在簡(jiǎn)報(bào)中管理層提到將用戶增長(zhǎng)的重心放在DAU（日活躍用戶）上，能否請(qǐng)管理層闡述一下嗶哩嗶哩未來(lái)的用戶增長(zhǎng)計(jì)劃？

　　陳睿：我們以用戶增長(zhǎng)為中心的策略是在2019年提出的，當(dāng)時(shí)我們的MAU（月活躍用戶）在1.1億。之前我們是一直以MAU作為衡量用戶增長(zhǎng)的指標(biāo)。過(guò)去三年，我們從1.1億增長(zhǎng)到了本季度的3.3億。過(guò)去三年三倍的MAU增長(zhǎng)證明嗶哩嗶哩“社區(qū)+生態(tài)”驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模型是成功的，它也證明了B站能夠在保持高質(zhì)量用戶的情況下實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。從我們今年的工作情況來(lái)看，我們覺(jué)得B站的MAU其實(shí)還有不小的提升空間。我們?cè)谌径葘?shí)現(xiàn)了25%的同比增長(zhǎng)。按現(xiàn)在的增長(zhǎng)模型發(fā)展下去，我認(rèn)為明年4億MAU的指標(biāo)是一定能實(shí)現(xiàn)的。

　　在重視MAU增長(zhǎng)的同時(shí)，從今年（2022年）開(kāi)始我們也非常重視DAU的增長(zhǎng)。相對(duì)MAU，DAU更能代表用戶增長(zhǎng)的質(zhì)量和可持續(xù)性，且DAU與平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)的價(jià)值更加綁定。在我看來(lái)，“做大用戶數(shù)”是一種手段，“做高用戶價(jià)值”則是我們的目的。MAU增長(zhǎng)的最終結(jié)果其實(shí)就是DAU增長(zhǎng)。所以大家可以看到，我們今年非常重視提高 DAU與MAU的比重，DAU比MAU的比例去年是26%，今年則有所提高，平均下來(lái)都有27%。

　　今年以來(lái)，大家也都知道宏觀環(huán)境方面出現(xiàn)了非常多的變化和挑戰(zhàn)。因此，我們也將收窄虧損作為工作中非常重要的指標(biāo)之一。在這種狀況下，我們?cè)谟脩粼鲩L(zhǎng)方面一定會(huì)更重視用戶增長(zhǎng)的質(zhì)量。相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們把工作轉(zhuǎn)到以DAU為主，一方面有利于提高變現(xiàn)效率與收入，另外一方面這也能減少營(yíng)銷支出，讓我們更快地實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　我們對(duì)DAU的增長(zhǎng)是非常有信心的，而且我們認(rèn)為這種增長(zhǎng)會(huì)更持續(xù)、更有利于商業(yè)化。在做具體工作的時(shí)候，我們也會(huì)更加重視DAU比MAU比率的持續(xù)提升，明年我們會(huì)爭(zhēng)取將比率提升到30%。

　　隨著工作重心的轉(zhuǎn)移，我們?cè)谑袌?chǎng)費(fèi)用方面也會(huì)控制得更好。其實(shí)自2002年以來(lái)，公司已經(jīng)開(kāi)始控制市場(chǎng)費(fèi)用了，大家可以看到三季度的市場(chǎng)費(fèi)用同比下降了25%。隨著我們工作重心的變化，明年（即2023年）整體的市場(chǎng)費(fèi)用會(huì)比2022年有更大程度的下降。

　?。ǔ掷m(xù)更新中。。。）

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